Diferenční cena se týká rozdílu mezi cenou dvou alternativních rozhodnutí. Cena nastane, když firma čelí několika možnostem a výběr je třeba provést výběrem jedné možnosti a zrušením druhé. Když se obchodní manažeři potýkají s takovými situacemi, musí vybrat nejschopnější možnost, která zvyšuje příjmy. V účetnictví mohou být výrazy „prodej“ a „výnos“ zaměňovány a často se používají zaměnitelně, což znamená totéž. Výnosy nemusí nutně znamenat přijatou hotovost. . Aby se mohli řádně rozhodnout, musí určit cenu obou možností a vypočítat náklady na výběr jedné možnosti nad druhou. Ve většině případů jsou hlavními ovlivňujícími faktory při rozhodování náklady Náklady na fixní a variabilní náklady, které lze klasifikovat několika způsoby v závislosti na jejich povaze. Jednou z nejpopulárnějších metod je klasifikace podle fixních nákladů a variabilních nákladů. Fixní náklady se nemění se zvyšováním / snižováním jednotek objemu výroby, zatímco variabilní náklady jsou pouze závislé a zisky Nerozdělený zisk Vzorec nerozděleného zisku představuje veškerý kumulovaný čistý zisk očištěný o všechny dividendy vyplácené akcionářům. Nerozdělený zisk je součástí vlastního kapitálu v rozvaze a představuje část zisků podniku, které se nerozdělují jako dividendy akcionářům, ale místo toho jsou vyhrazeny pro reinvestici pro každou opci.
Efektivní vedoucí pracovníci mohou předvídat, jak se věci budou ubírat, v závislosti na směru, kterým se společnost bude ubírat. Pokud se vydá správným směrem, pak existuje potenciál pro růst a zvýšení výnosů. Pokud se však podnikání vydá špatným směrem, společnost pravděpodobně utrpí ztrátu, demotivuje zaměstnance nebo zaznamená pokles výnosů, v závislosti na okolnostech. Podniky používají diferenciální analýzu nákladů k rozhodování o dlouhodobých a krátkodobých finančních otázkách. Diferenciální náklady také dávají manažerům hmatatelná čísla, která slouží jako základ pro rozvoj podnikových strategií.
Příklad rozdílových nákladů
ABC Company je telekomunikační operátor, který se při marketingu primárně spoléhá na novinové reklamy a webové stránky společnosti. Nedávno najatý marketingový ředitel však navrhuje, aby se společnost nyní zaměřila na televizní reklamy a marketing v sociálních médiích, aby oslovila širší klientskou základnu.
Telekomunikační operátor v současné době každý měsíc utrácí 400 USD za inzeráty v novinách a 100 USD za údržbu webových stránek společnosti. Marketingový ředitel odhaduje, že každý měsíc utratí za televizní reklamy přibližně 1 000 $. Společnost bude muset najmout tisíciletí za 250 $ týdně, aby dohlížela na své marketingové úsilí v sociálních médiích. Pokud telekomunikační operátor přijme nové reklamní techniky, utratí 2 000 $ měsíčně jako reklamní výdaje. Diferenciální cena je v tomto případě 1 500 $ (2 000 - 500 $).
Společnost ABC se musí rozhodnout, zda zůstane na svých současných inzertních platformách, nebo přijme navrhované platformy, což znamená další náklady. Musí vypočítat výhody a zisky z výběru jedné možnosti a opuštění druhé. Pokud firma čelí napjatému rozpočtu a získává několik klientů prostřednictvím starých inzertních platforem, může společnost upřednostnit zůstat ve svém současném stavu. Pokud však podnik pokračuje a implementuje novou možnost, znamená to, že získává přístup k širšímu trhu svých produktů a služeb výběrem utrácení více peněz. Další výhodou je, že reklama na sociálních médiích dá společnosti příležitost komunikovat se svými zákazníky přímo, znát jejich obavy a získávat návrhy na aktuální produkty společnosti.
Zacházení s rozdílnými náklady
Diferenční cenou mohou být fixní náklady, variabilní náklady nebo kombinace obou. Vedoucí pracovníci společnosti používají rozdílné náklady, aby si vybrali mezi možnostmi přijímání životaschopných rozhodnutí s pozitivním dopadem na společnost. Proto není u těchto nákladů vyžadován žádný účetní záznam, protože se nejedná o skutečnou transakci. Neexistují žádné účetní standardy, které by určovaly, jak se zachází s rozdílnými náklady.
Cena příležitosti
Cena příležitosti Cena příležitosti Cena příležitosti je jedním z klíčových konceptů při studiu ekonomie a převládá v různých rozhodovacích procesech. Náklady příležitosti jsou hodnotou další nejlepší alternativní ušlé. označuje potenciální výhody nebo příjmy, které jsou ztraceny výběrem jedné možnosti před druhou. Vedoucí pracovníci společnosti si musí vybrat mezi možnostmi, ale rozhodnutí by mělo být učiněno po zohlednění nákladů příležitosti nezískání výhod nabízených možností, která nebyla vybrána.
V případě společnosti ABC se přechod na televizní reklamy a marketing v sociálních médiích vystavuje společnosti širší zákaznické základně. Pokud společnost vydělala 10 000 USD za použití současných marketingových platforem, přechod na pokročilejší reklamní platformy by mohl mít za následek 40% zvýšení příjmu na 14 000 USD. Tento krok staví příležitostné náklady na rozhodnutí se držet staré reklamní metody na 4 000 $ (14 000–10 000 $). 4 000 $ je příjem, kterého by se společnost ABC vzdala, kdyby zůstala se starými marketingovými technikami a nepřijala sofistikovanější marketingové modely.
Utopené náklady
Potopené náklady Potopené náklady Potopené náklady jsou náklady, které již nastaly a nelze je žádným způsobem získat zpět. Potopené náklady jsou nezávislé na jakékoli události a neměly by být brány v úvahu při investování nebo rozhodování o projektu. odkazují na náklady, které již podniku vznikly, ale které nelze změnit žádným rozhodnutím výkonné moci. Mohou nastat, když společnost zakoupí stroj, který během krátké doby zastará, a produkty vyrobené tímto strojem již nelze prodávat zákazníkům.
Jako extrémně hypotetický příklad zvažte společnost zabývající se výrobou plastových sáčků, která může získat pokročilejší stroj na zdvojnásobení své současné výroby plastových sáčků. Jakmile společnost uvede stroj do provozu, vláda v zemi zakáže výrobu plastových tašek a výroba nebo prodej plastových tašek je pro každou osobu trestným činem. Nové nařízení činí stroj a vyrobené plastové tašky zastaralými a společnost nemůže změnit rozhodnutí vlády.
Aplikace rozdílových nákladů
Manažeři používají rozdílové náklady následujícími způsoby:
1. Určete nejziskovější úroveň výroby a ceny
Pokud chce společnost určit ideální úroveň výroby, která přináší nejvyšší výnosy nebo nejvyšší čistý zisk, musí provést průzkum trhu, aby zjistila prodejní ceny svých produktů na různých úrovních činnosti. Společnost poté vypočítá odhadovaný výnos vynásobením očekávané produkce na konkrétní úrovni prodejní cenou. Diferenční výnos se získá odečtením tržeb na jedné úrovni aktivity od tržeb předchozí úrovně. Diferenční náklady se porovnávají s diferenciálními výnosy, aby se určila nejziskovější úroveň produkce a nejlepší prodejní cena. Když je rozdílný výnos vyšší než rozdílné náklady, zvyšuje se úroveň výroby.
2. Nabídněte nabídku za nižší prodejní cenu, abyste zvýšili kapacitu
Pokud chce společnost rozšířit svou výrobní kapacitu, může se vedení rozhodnout snížit prodejní cenu a zvýšit tak počet prodejů. Společnost snižuje prodejní cenu až do bodu, kdy bude i nadále vydělávat zisk a splňovat výrobní náklady. Aby společnost věděla, zda je nová prodejní cena životaschopná, určuje rozdílové náklady odečtením nákladů na aktuální kapacitu od nákladů na navrhovanou novou kapacitu. Diferenční náklady se poté dělí zvýšenými jednotkami výroby, aby se určila minimální prodejní cena. Jakákoli cena nad tuto minimální prodejní cenu představuje pro společnost zisk.
Vedení společnosti však musí vzít v úvahu také celkové zisky a ziskové rozpětí dostupné při různých prodejních cenách. Předpokládejme například, že společnost v současné době prodává 1 000 produktů měsíčně za cenu 10 USD. Určuje, že by mohla prodat 1 500 produktů měsíčně, pokud by snížila prodejní cenu každého produktu na 8,50 USD. Výrobní náklady na jednotku jsou 7 $. Proto:
1 000 prodejů za měsíc x 3,00 USD zisk za prodej = 3 000 USD měsíční zisk
1 500 prodejů za měsíc x zisk 1,50 USD za prodej = 2250 USD měsíčně
To ukazuje, že 50% nárůst prodaných produktů by ve skutečnosti vedl k podstatně nižším ziskům společnosti. Pokud by ale výroba 1 500 produktů za měsíc snížila výrobní náklady na jednotku na 6 $, pak prodej 1 500 produktů s prodejní cenou 8,50 $ a ziskem za jednotku 2,50 $ by přinesl větší celkový zisk (1 500 x 2,50 $ = 3 750 $) než prodej 1 000 produktů za měsíc s prodejní cenou 10 $ a ziskem za jednotku 3 $.
Další zdroje
Finance je oficiálním globálním poskytovatelem certifikace FMVA (Financial Modeling and Valuation Analyst) FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a Ferrari, přední certifikační program finančních analytiků. Chcete-li se dále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné tyto další finanční zdroje:
- Analýza chování nákladů Analýza nákladů chování Analýza nákladů chování se týká pokusu vedení porozumět tomu, jak se mění provozní náklady ve vztahu ke změně úrovně činnosti organizace. Tyto náklady mohou zahrnovat přímé materiály, přímé pracovní síly a režijní náklady, které vznikají při vývoji produktu.
- Struktura nákladů Struktura nákladů Struktura nákladů odkazuje na typy nákladů, které podniku vzniknou, a obvykle se skládá z fixních a variabilních nákladů. Fixní náklady zůstávají nezměněny
- Vzorec mezních nákladů Vzorec mezních nákladů Vzorec mezních nákladů představuje přírůstkové náklady vzniklé při výrobě dalších jednotek zboží nebo služby. Vzorec mezních nákladů = (změna nákladů) / (změna množství). Variabilní náklady zahrnuté do výpočtu jsou práce a materiál, plus zvýšení fixních nákladů, správa, režie
- Promítání řádkových položek výkazu zisku a ztráty Promítání řádkových položek výkazu zisku a ztráty Diskutujeme o různých metodách promítání řádkových položek výkazu zisku a ztráty. Projektování řádkových položek výkazu zisku a ztráty začíná tržbami z prodeje a poté náklady
