Nedostatek - definice, základy a příklady v podnikání

Scarcity, také známý jako nedostatek, je ekonomika Ekonomika Finance Články o ekonomii jsou koncipovány jako průvodce samostudiem, které vám umožní naučit se ekonomiku vlastním tempem. Projděte si stovky článků o ekonomii a nejdůležitějších pojmech, jako je hospodářský cyklus, vzorec HDP, přebytek spotřebitele, úspory z rozsahu, ekonomická přidaná hodnota, nabídka a poptávka, rovnováha a další výrazy používané k označení rozdílu mezi nedostatečnými zdroji a mnoho teoretických potřeb, které lidé očekávají, že budou zmíněným zdrojem splněny. Výsledkem je, že lidé jsou nuceni rozhodovat, jak nejlépe alokovat omezený zdroj efektivním způsobem, aby bylo možné uspokojit většinu potřeb a dalších požadavků. Proto jsou všechny zdroje s nenulovými náklady v procesu spotřeby Hrubý domácí produkt (HDP) Hrubý domácí produkt (HDP) je standardním měřítkem ekonomického zdraví země a ukazatelem její životní úrovně. HDP lze také použít k porovnání úrovní produktivity mezi různými zeměmi. lze v daném rozsahu považovat za vzácné. V praxi však skutečně záleží na tom, čemu říkáme relativní nedostatek.

Scarcity - Desert Picture

Základy nedostatku

Hypoteticky řečeno, pokud by byl každý zdroj na Zemi bohatý, nebylo by zapotřebí ekonomů. Rozhodování o alokaci zdrojů Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách je základním principem v ekonomii, který tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní bude konstantní, bude mít zvýšení ceny zboží odpovídající přímé zvýšení jeho nabídky. Zákon dodávek popisuje chování výrobce, když cena zboží stoupá nebo klesá. by nebylo nutné a kompromisy by byly nadbytečné. Skutečný svět bohužel nefunguje takovým způsobem. Každá komodita má svoji cenu; v podstatě každý zdroj na Zemi vykazuje určitý nedostatek.

Například čas a peníze jsou typicky vzácnými zdroji. Ve skutečném světě je běžné najít někoho, kdo má málo jednoho zdroje nebo dokonce obojí. Osoba bez zaměstnání může mít spoustu času, ale stále nedokáže uspokojit své základní osobní potřeby. Výkonný ředitel prestižní společnosti může mít spoustu peněz a být schopen kdykoli odejít do důchodu, přesto si může dovolit chodit jen na desetiminutový oběd nebo spát jen pět hodin každou noc. Lidí, kteří mají spoustu peněz i času, je v reálném světě velmi málo.

Nedostatek

Nedostatek v podnikání

V ideálním případě nedostatek způsobí zhodnocení hodnoty komodit. Proč? Komodity, kterých je nedostatek, bývají atraktivní. Toto je běžný scénář v reálném životě, protože lidé někdy chtějí to, co nemohou získat. Z tohoto důvodu obchodníci AIDA Model AIDA model, což je zkratka pro Attention, Interest, Desire a Action model, je model reklamního efektu, který identifikuje stadia, která jednotlivec využívá skutečnosti, že lidé mají tendenci vnímat ty věci, které jsou nedostatek jako hodnotný, aby se zvýšil prodej. Tady je řada taktik, díky nimž nedostatek marketingových pracovníků opravdu funguje:

# 1 Odpočítávání nákupu

Časovač v kontextu prodeje znamená, že prodejní tým definuje nedostatek jako klíčový parametr. Jak to tedy zvyšuje prodej? Jakmile zákazník pochopí, kolik času potřebuje k rozhodnutí, bude jednat s pocitem naléhavosti. Společnosti jako eBay používají takovou taktiku a funguje opravdu dobře, protože řídí spěch na poslední chvíli nakupovat, než vyprší čas.

# 2 Odpočítávání prodejní ceny

Odpočítávání fungují také v kontextu časově omezené prodejní ceny. Odpočítávání prodejní ceny se používá k podpoře naléhavosti a povzbuzení spotřebitelů k nákupům, než vyprší čas. Vytváří nedostatek, stejně jako přístup k nákupu, přičemž využívá toho, co sociologové nazývají averzí ke ztrátě, aby povzbudil spotřebitele k okamžitému nákupu místo k pozdějšímu.

# 3 Dodání následující den

Následující den doprava také využívá sílu nedostatku pomocí odpočítávání. Mnoho online společností pomocí této taktiky informuje spotřebitele, že mají jen velmi málo času, než přijdou o možnost odeslat své nákupy následující den. To zvyšuje naléhavost ze strany spotřebitele a vybízí ji k nákupu. Společnosti jako Amazon využívají odpočítávání a naléhají na spotřebitele, aby nakupovali, jinak nezaručí odeslání následujícího dne, jakmile vyprší čas. Funguje to, protože mnoho spotřebitelů chce, aby jejich nákupy dorazily co nejdříve.

# 4 Sezónní nabídky

Sezónní nabídky se používají k vytvoření nedostatku a podpoře prodeje, protože roční období a svátky netrvají tak dlouho. To je vlastně důvod, proč obchody, jako je Starbucks, nabízejí na podzim produkty s příchutí dýně. Například ve Starbucks jsou nápoje s příchutí dýně na 7,81 $, což je o něco vyšší než obvyklá cena 6,67 $. Co tedy přináší tento rozdíl? V mysli spotřebitele je nákup sezónního nápoje spojen s požitkem. Spotřebitel nejen koupil nápoj; také získala další položku, která je v sezónní nabídce. Spotřebitel jde v podstatě o vše.

# 5 Oznámení o omezeném skladu

Protože nedostatek způsobuje, že se položky zdají velmi oblíbené, zejména u online kupujících, mnoho online prodejců má tendenci využívat upozornění na omezené zásoby. Když spotřebitel vidí, že produkt, který miluje, je téměř na skladě, bude jednat s naléhavostí a okamžitě si ho koupí. Společnosti jako Zappos používají taktiku k podpoře prodeje a povzbuzení kupujících k nákupu.

Závěrečné slovo

Nedostatek se může zdát jako abstraktní myšlenka, ale může to být obrovská hybná síla v marketingu. 5 P marketingu 5 P marketingu - produkt, cena, propagace, místo a lidé - jsou klíčové marketingové prvky používané ke strategickému umístění firmy. 5 P z. Nedostatek je důvodem, proč téměř každý považuje ty věci, kterých je nedostatek, za cenné. Kromě toho, i když může řídit prodej, není řešením zaostávajícího prodeje. Pokud to obchodníci příliš používají, může to vést k opačnému efektu; obchodníci vystraší své spotřebitele.

Dodatečné zdroje

Finance nabízí analytika pro finanční modelování a oceňování (FMVA) ™ Certifikace FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na další úroveň. Chcete-li se neustále učit a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující finanční zdroje:

  • Vzorec přebytku spotřebitele Vzorec přebytku spotřebitele Přebytek spotřebitele je ekonomické měření pro výpočet výhody (tj. Přebytku) toho, co jsou spotřebitelé ochotni zaplatit za zboží nebo službu, oproti jeho tržní ceně. Vzorec přebytku spotřebitele je založen na ekonomické teorii mezního užitku.
  • Ekonomická přidaná hodnota EVA - ekonomická přidaná hodnota EVA nebo ekonomická přidaná hodnota je míra založená na technice zbytkového příjmu, která měří návratnost generovanou nad požadovanou míru návratnosti investorů (překážková sazba). Metrika slouží jako indikátor ziskovosti prováděných projektů a její základní premisa se skládá z myšlenky, která je skutečná
  • Měnová politika Měnová politika Měnová politika je hospodářská politika, která řídí velikost a tempo růstu peněžní zásoby v ekonomice. Je to mocný nástroj k regulaci makroekonomických proměnných, jako je inflace a nezaměstnanost.
  • Nabídka a poptávka Nabídka a poptávka Zákony nabídky a poptávky jsou mikroekonomické koncepty, které uvádějí, že na účinných trzích se množství dodávaného zboží a požadované množství tohoto zboží navzájem rovná. Cena tohoto zboží je také určena bodem, ve kterém jsou nabídka a poptávka stejné.

Poslední příspěvky