Zobrazení prodejního místa - přehled, zdůvodnění a způsob generování prodeje

A Point of Sale display (POS display) is a form of sales promotion AIDA Model The AIDA model, which skratky for Attention, Interest, Desire, and Action model, is an advertising effect model that identifies the levels that an individual in which products are zobrazeny v blízkosti, vedle nebo v oblasti transakčního nákupu. Displeje v místě prodeje jsou nejúčinnější, když se používají k vystavení nebo propagaci zboží pro pohodlí. Důvodem těchto displejů je upoutat pozornost spotřebitelů na produkty a povzbudit je k rychlému nákupu.

Zobrazení prodejního místa

Displeje v místě prodeje mohou mít mnoho podob, například:

  • Počítadlo se zobrazí
  • Podlahové displeje
  • Policejní mluvčí
  • Lightboxy

Zobrazení produktů na prodejním místě

Ačkoli se na displeji prodejního místa mohou objevit jakékoli produkty, nejúčinnější produkty, které tam můžete umístit, jsou zboží z pohodlí domova. Například:

  • Nealkoholické nápoje
  • Čokoládové tyčinky a cukrovinky
  • Žvýkačka
  • Časopisy a komiksy
  • Zapalovače a tabák
  • Novinka
  • Suvenýry
  • Hromadně prodávané položky

Účel displeje za prodejním místem

Displeje v místě prodeje se používají ke spuštění toho, co obchodníci označují jako „reakci na rozpoznání problému“ u spotřebitelů. Produkty na displeji v místě prodeje jsou obvykle věci, které nejsou pro spotřebitele na mysli. Displeje v místě prodeje vizuálně zobrazují produkty a pomáhají spotřebitelům uvědomit si, že k vyřešení problému mohou potřebovat konkrétní produkt. Displeje v místě prodeje upoutávají pozornost spotřebitele a vytvářejí impulzní nákupy.

Uvažujme například o autodopravci, který zastaví u benzínové pumpy, aby natankoval svoji nádrž. Vešel do obchodu, aby na své čerpací stanici vložil 50 $, a když nakupuje, vystavuje se displejům v místě prodeje. Na displeji prodejního místa si všimne balíček gumy, který spustí reakci na rozpoznání problému - voní můj dech? Impulzivně přidává balíček gumy ke svému nákupu.

Jak generovat impulzní nákupy prostřednictvím displejů prodejních míst

Existuje několik způsobů, jak vylepšit zobrazení prodejních míst tak, aby generovaly impulzní nákupy:

  1. Ujistěte se, že produkty na displejích v místě prodeje jsou pohodlným zbožím, které má levnou cenu.
  2. Ujistěte se, že POS displeje jsou vizuálně vzrušující. Vytvořte viditelnost pomocí kontrastních barev a zajistěte, aby vynikly a upoutaly pozornost kreativitou s vašimi POS displeji.
  3. Začleňte propagační akce a povzbuďte spotřebitele, aby využili výhod dohody. „Kupte jeden, získejte jeden“ bezplatné obchody jsou vysoce efektivní při generování impulzivních nákupů v místě prodeje.

Klíčové údaje o odběru z prodejních míst

  • Displeje v místě prodeje označují produkty, které se zobrazují v blízkosti, vedle nebo v oblasti transakčního nákupu.
  • Displeje v místě prodeje se používají ke spuštění „reakce na rozpoznání problému“ a ke generování impulzivních nákupů.
  • Nejběžnějším typem zboží na displeji v místě prodeje jsou pohodlné zboží.
  • Displeje v místě prodeje by měly být kreativně navrženy tak, aby upoutaly pozornost.

Dodatečné zdroje

Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . Chcete-li se dále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné další finanční zdroje uvedené níže:

  • Brand Equity Brand Equity V marketingu se značka značky vztahuje k hodnotě značky a je určena vnímáním značky spotřebitelem. Vlastní kapitál značky může být pozitivní nebo
  • Pozice trhu Pozice trhu Pozice trhu se týká schopnosti ovlivňovat vnímání spotřebitele ohledně značky nebo produktu ve srovnání s konkurencí. Cíl trhu
  • Typy kupujících Typy kupujících Typy kupujících představují skupinu kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele ukazuje, jak oslovit lidi s různými zvyky
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je velmoc podnikání a jednou z jeho klíčových silných stránek je jeho marketingový mix. Přežít na maloobchodním trhu vyžaduje víc než jen štěstí

Poslední příspěvky