Strategie Beachhead - přehled, průvodce a příklady

Strategie předmostí pochází z příruček vojenské strategie Strategy Corporate a business strategy. Přečtěte si všechny finanční články a zdroje týkající se obchodní a podnikové strategie, důležitých konceptů, které finanční analytici začlení do svého finančního modelování a analýzy. Výhoda prvního tahače, Porterova síla 5, SWOT, konkurenční výhoda, vyjednávací síla dodavatelů k vítězství v malé pohraniční oblasti, která se stává pevností, a ze které můžete postoupit na zbytek území. Malá pohraniční oblast se označuje jako předmostí. V podnikání jde o to, zaměřit své zdroje na malou tržní oblast (například produktovou kategorii nebo menší tržní segment) a proměnit ji v pevnost, než postoupíte na širší trh nebo do kategorií produktů. rozhodování o nákupu poskytováním stejně dobrých alternativ, čímž se zvyšuje užitečnost. Z pohledu společnosti však náhradní produkty vytvářejí soupeření. Výsledkem je, že podnikům mohou při soutěžení vzniknout vysoké marketingové a propagační náklady. Strategie předmostí umožňuje společnosti ovládnout malé oblasti, ze kterých pak může vstoupit a ovládnout zbytek trhu.

Strategie předmostí

Alternativou ke strategii předmostí je technika spreje a modlitby. Druhá strategie zahrnuje šíření obecné zprávy na široký trh perspektiv a spoléhání se na naprostý počet, aby na tomto trhu zvítězil. Podniky, které používají techniku ​​stříkání a modlitby, často nastavují nereálné větší plány, jak ovládnout segmenty trhu Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), označovaný také jako celkový dostupný trh, je celková příležitost k výnosu, která je produktu k dispozici nebo služby, pokud nebo kategorie produktů. Oslovují velké množství lidí, ale jejich úsilí není tak cílené, jako je tomu u strategie předmostí.

Předmostí definováno

Termín předmostí je odvozen z vojenské strategie, která se zasazuje o to, že když se blížíte k nepřátelskému území, měli byste naplánovat a zaměřit všechny své zdroje na vítězství v malé pohraniční oblasti, která se stává pevnou oblastí, ze které můžete postupovat na nepřátelské území.

Tento termín označuje invazi do Normandie z roku 1944, kdy spojenecké jednotky zaměřily svou pozornost na normandské pláže, které využily k provedení protiútoku do Evropy a vítězství v druhé světové válce. Koncept byl poprvé představen v knize Geoffrey Moore Crossing the Chasm.

Akvizice předmostí

Strategie předmostí se také replikuje při fúzích a akvizicích Mergers Acquisitions M&A Process Tato příručka vás provede všemi kroky procesu M&A. Zjistěte, jak se dokončují fúze, akvizice a dohody. V této příručce načrtneme proces akvizice od začátku do konce, různé typy nabyvatelů (strategické vs. finanční nákupy), význam synergií a transakční náklady. K akvizici předmostí dochází, když podnik získá další podnik v nové geografické poloze jako způsob, jak se v tomto místě etablovat pro budoucí růstový potenciál. Podnik může implementovat strategii předmostí, když je trh velmi velký a nechce riskovat obrovské investice do nového, nevyzkoušeného trhu.

Akvizice Beachhead také umožňuje společnosti otestovat přijetí produktů společnosti na novém trhu a rozhodnout se, zda na trh investovat více kapitálu, nebo opustit celý plán, pokud trh nepřijímá její produkty.

Tuto strategii lze také implementovat nákupem menšinového podílu Nekontrolní podíl Nekontrolní podíl (NCI) je vlastnický podíl menší než 50% ve společnosti, kde držená pozice dává investorovi malý vliv nebo ve společnosti, jako první tah v nepřátelském převzetí. Nejčastěji, když si je cíl vědom plánů převzetí nabyvatele, může přijmout opatření, která mohou zabránit uskutečnění převzetí. Některé z těchto kroků mohou zahrnovat převod většinových akcií do hlasovacího fondu, právní kroky nebo hlasování o nabytí.

Získáním menšinového podílu v cílové společnosti však nabyvatel může posunout své plány vlastnit většinu akcií společnosti postupně, aniž by vyvolal poplach. Tato strategie může také pomoci nabyvateli posoudit, zda je cíl ideální společností pro investice, protože získá lepší přehled o fungování společnosti, pokud vlastní menšinový podíl v cílové společnosti.

Beachhead Market

Trh s předmostím lze definovat jako malý trh se specifickými vlastnostmi, díky nimž je ideálním cílem prodeje nového produktu nebo služby. Volba trhu je založena na kompatibilitě mezi dostupnými zdroji, produktem a samotným trhem. Trh by měl podniku pomoci sloužit konkrétním cílům, které mu pomohou postoupit z počátků na další trhy.

Zde jsou některé z podmínek, které definují trh předmostí:

Zákazníci kupují podobné výrobky

Podnik by měl vstoupit na trh, kde potenciální zákazníci již kupují podobný produkt jako ten, který má v úmyslu nabídnout.

Zákazníci mají podobné prodejní cykly

Zákazníci na potenciálním trhu by měli mít podobné prodejní cykly a měli by očekávat, že získají hodnotu produktu podobným způsobem. Prodejní cykly jsou předvídatelné fáze, kdy společnost očekává, že bude prodávat své výrobky nebo služby zákazníkům na konkrétním tržním segmentu.

Ústní komunikace mezi zákazníky

Trh, kde zákazníci často šíří informace nebo nápady ústně, je potenciálně dobrým trhem pro implementaci strategie předmostí. Zákazníci mohou patřit do konkrétních komunit nebo regionů, kde sdílejí informace s dalšími potenciálními zákazníky. Tyto trhy, kde stávající zákazníci slouží jako reference pro potenciální zákazníky, slouží jako ideální rozbočovače, kde mohou nové podniky vytvářet dominanci.

Segmentace pro trh Beachhead

Podnik by měl mít cílenou segmentaci trhu s předmostím, aby mohl upřesnit své návrhy. Segmentace trhu může být založena na:

Zeměpis

Zeměpis označuje domácí trh, na kterém chce podnik uvést na trh své produkty nebo služby. Protože vstup na domácí trh bude vyžadovat budování vztahů a osobní důvěru, budou mít místní promotéři zřetelné výhody. Místní promotéři budou dobře obeznámeni s kulturou místního trhu, náklady na cestování a přístup na trh budou minimalizovány a místní zákazníci budou pohodlně jednat s místními dodavateli.

Průmysl vertikální

Zákazníci oceňují produkty, které jsou pro ně speciálně navrženy. Podnik by se měl zaměřit a umístit své produkty a služby tak, aby zákazníci mohli odlišit produkty společnosti od produktů nabízených konkurencí.

Profily zákazníků

Mohou být definovány charakteristiky prvních uživatelů produktu nebo služby nabízené společností, aby bylo možné určit, na který segment trhu se zaměřit. Ideální profily zákazníků by měly zahrnovat začínající uživatele a zákazníky, kteří hledají konkrétní řešení, protože jsou vnímavější k novým vztahům nebo nabídkám produktů.

Proces

Společnost se může rozhodnout nabídnout na cílovém trhu nový produkt, který poskytuje celou řadu aplikací pro různé obchodní procesy a technologická prostředí. Pro lepší cílení v prostředí předmostí by společnost měla minimalizovat rozmanitost použití, aby se mohla nejprve zaměřit na konkrétní kategorie zákazníků, než postoupí na zbytek trhu.

Více zdrojů

Finance je oficiálním poskytovatelem certifikace FMVA (Financial Modeling and Valuation Analyst) FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari, jejichž cílem je transformovat kohokoli na špičkového finančního analytika.

Abychom se dál učili a rozvíjeli své znalosti finanční analýzy, velmi doporučujeme další finanční zdroje uvedené níže:

  • 5 P of Marketing 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - are key marketing elements used to position a business strategically. 5 P z
  • Brand Equity Brand Equity V marketingu se značka značky vztahuje k hodnotě značky a je určena vnímáním značky spotřebitelem. Vlastní kapitál značky může být pozitivní nebo
  • Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků označuje hrozbu, kterou noví konkurenti představují pro současné hráče v oboru. Je to jedna ze sil, které formují
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je velmoc podnikání a jednou z jeho klíčových silných stránek je jeho marketingový mix. Přežít na maloobchodním trhu vyžaduje víc než jen štěstí

Poslední příspěvky