Substituční produkty nabízejí spotřebitelům při rozhodování o nákupu možnosti volby, protože poskytují stejně dobré alternativy, čímž zvyšují užitnost. Z pohledu společnosti však náhradní produkty vytvářejí soupeření. Výsledkem je, že podnikům mohou vzniknout vysoké náklady na marketing a propagaci. 5 P marketingu 5 P marketingu - produkt, cena, propagace, místo a lidé - jsou klíčové marketingové prvky používané ke strategickému umístění firmy. 5 P při soutěžení o podíl na trhu Pozice na trhu Pozice na trhu odkazuje na schopnost ovlivňovat vnímání spotřebitele ohledně značky nebo produktu ve srovnání s konkurencí. Cílem trhu, který zase snižuje provozní zisky Provozní výnosy Provozní výnosy, označované také jako provozní zisk nebo Zisk před úroky a daněmi (EBIT), je výše výnosů po odečtení provozních přímých a nepřímých nákladů. Úrokové náklady, úrokové výnosy a další neprovozní zdroje výnosů se při výpočtu provozního výnosu nezohledňují. Některé společnosti jsou dokonce vyřazeny z podnikání kvůli tomu, že náhradní produkty výrazně překonaly své vlastní nabídky.
Nahradit produkty v ekonomice
Každé podnikání čelí určité formě konkurence, dokonce i monopolní monopol Monopol je trh s jediným prodejcem (nazývaným monopolista), ale s mnoha kupujícími. Na rozdíl od prodejců na dokonale konkurenčním trhu monopolista vykonává podstatnou kontrolu nad tržní cenou komodity / produktu. průmyslová odvětví. Většina konkurence pochází z náhradních produktů. Náhradní produkt je produkt, který slouží stejnému účelu jako jiný produkt na trhu. Získání více jedné komodity umožňuje spotřebiteli požadovat méně od druhého produktu.
Poptávka po náhradních produktech vykazuje negativní korelaci. To znamená, že spotřeba jednoho produktu snižuje nebo nahrazuje potřebu druhého. Pokud se například pohybujete z bodu A do bodu B, můžete použít pouze auto, kolo nebo jiný způsob dopravy. Poptávka a ceny náhradních produktů však vykazují pozitivní korelaci. To znamená, že pokud se cena jednoho produktu zvýší, vzroste poptávka po druhém produktu.
Například o kávě lze říci, že nahrazuje čaj, a sluneční energie nahrazuje elektřinu. Pokud se zvýší cena kávy, vzroste také poptávka po čaji, a naopak. To platí pouze v případě, že předpokládáme, že cena čaje zůstane konstantní. Je nepravděpodobné, že by člověk viděl současně pít kávu a čaj. Není však těžké najít entitu, která využívá solární energii i elektřinu.
Dopad náhradních produktů
1. Cena produktu s několika náhražkami je obtížná
Jelikož se každý výrobce náhradního produktu snaží prodat více, může se spolehnout pouze na branding a ceny. Ceny produktů s mnoha náhradami jsou tedy vysoce volatilní. Na trhu, kde je méně náhradních produktů, je pravděpodobné, že získáte vyšší zisky.
2. Zákazníci mají na výběr širokou škálu produktů
Dostupnost více produktů může vést k vyšší užitnosti. Žádný jednotlivý výrobek nemůže uspokojit všechny spotřebitele konkrétního typu. Čím větší je počet náhrad, tím vyšší je pravděpodobnost, že každý spotřebitel získá to, co je pro něj správné.
3. Vysoká konkurence
Čím větší je počet náhradních produktů na trhu, tím větší rivalita v tomto odvětví existuje.
4. Výrobky nízké kvality
Ve snaze stát se nejprodávanějším prodejcem na trhu se společnosti snaží použít ve svém výrobním procesu nejmenší množství zdrojů ke snížení nákladů. To však působí proti blahobytu spotřebitele, protože to někdy vede k výrobě nekvalitních produktů.
Faktory, které zvyšují riziko náhradních produktů
1. Nízké náklady na přepínání
Náklady na změnu jsou ztráta nebo dodatečné náklady, které vám vzniknou při opuštění možnosti, kterou jste dříve používali. Pokud jste například dělali poznámky perem, ale nyní je chcete pořizovat pomocí zařízení pro nahrávání videa, náklady na přepnutí jsou zde vysoké, protože si budete muset zařízení pro nahrávání videa koupit. Ve výsledku budete pravděpodobně držet notebook a pero. Ve stejné poznámce můžete snadno přepínat z jednoho pera na druhé, protože náklady na přepínání jsou nízké.
2. Cena produktu
Pokud je cena produktu spravedlivá, například v případě psacích per, existuje vyšší riziko přechodu spotřebitelů z používání jednoho pera na druhé, pokud nejsou loajální konkrétní značce, kterou používají.
3. Kvalita výrobků
Pokud jsou náhradní produkty vysoce diferencované a mají vysokou kvalitu, spotřebitel pravděpodobně přejde na produkt, který nabízí lepší kvalitu. Například uživatelé estetických produktů, jako jsou krémy na zesvětlení pokožky, jsou velmi citliví na kvalitu. Jakmile zjistí, že na trhu existuje kvalitnější náhražka, přestanou produkt používat.
4. Výkon produktu
Pokud dva náhradní produkty fungují odlišně, když jsou vystaveny různým podmínkám, zákazník si vybere možnost, která je nejvhodnější pro konkrétní převládající stav. Například v odvětví dopravy většina lidí při cestování na kratší vzdálenosti dává přednost malým vozidlům. Na druhou stranu, při cestování na dlouhé vzdálenosti mohou dojíždějící preferovat velké autobusy a vlaky. Může k tomu přispět mnoho důvodů, ale je to většinou kvůli pohodlí.
5. Dostupnost náhradního produktu
Pokud jsou náhradní produkty snadno dostupné ve všech koutech trhu, existuje pravděpodobnost častější výměny spotřebitelů.
Faktory ovlivňující poptávku po náhradních produktech
Cena
Pokud cena jednoho produktu vzroste, vzroste poptávka po druhém produktu, protože spotřebitelé budou raději platit nižší cenu, pokud je odvozený užitek téměř stejný. Pokud změna ceny způsobí významnou změnu v požadovaném množství, produkt je považován za elastický. Pokud změna ceny způsobí malou změnu v poptávce, nazývá se to nepružná poptávka. Nepružná poptávka Nepružná poptávka je, když se poptávka kupujícího nemění tak dobře, jako se mění cena. Když se cena zvýší o 20% a poptávka poklesne pouze o 1%, říká se, že je nepružná. .
Například pokud stoupne cena kávy, většina spotřebitelů přejde na čaj, pokud tito zákazníci nejsou loajální ke kávě a nekonzumují ji z jiných důvodů. Elasticita poptávky určuje, jak citlivá je poptávka po zboží na změnu jiných ekonomických proměnných, jako je cena a příjem spotřebitelů.
Grafická znázornění mezi cenou a množstvím požadovaným pro náhradní produkty
Dva výrobky, které jsou náhražkami, vykazují pozitivní křížovou pružnost. To znamená, že jak roste cena produktu x, roste poptávka po druhém produktu. Jak je vidět na grafu výše, když se zvyšuje cena čaje, zvyšuje se také požadované množství kávy.
Dva výrobky, které se navzájem doplňují, vykazují negativní křížovou pružnost. Zvýšení ceny jednoho produktu způsobí pokles požadovaného množství druhého produktu. Například, pokud jsou pera velmi drahá, lidé se rozhodnou používat kuličková pera. Výsledkem je, že poptávka po inkoustu drasticky poklesne.
Dva statky, které nejsou komplementární ani substituční a jsou na sobě nezávislé, vykazují nulovou křížovou pružnost. Změna ceny jednoho produktu nemá vliv na cenu druhého produktu a zůstává konstantní.
Různé typy zastupitelnosti
Pokud lze produkt nahradit jiným, říká se mu dokonalá náhražka, například o různých značkách chleba lze říci, že jsou dokonalými náhražkami. Pokud si člověk koupí jeden typ, pravděpodobně si další chlebový výrobek nekoupí.
Nedokonalé náhradní produkty jsou ty, které ačkoliv mohou být navzájem nahrazeny / nahrazeny, je pravděpodobné, že existují lidé, kteří se budou držet jednoho produktu bez ohledu na další faktory. Například lze říci, že chléb a koláče jsou náhražky, ale jsou nedokonalé, protože někteří spotřebitelé si kupují chléb, ale přesto chtějí dort navíc.
Konečné převzetí: Náhradní produkty jsou pro spotřebitele dobré
Výhodou náhradních produktů je, že poskytují spotřebitelům rozmanitost při výběru zboží, které uspokojí jejich potřeby. Na druhé straně společnostem vzniknou více nákladů na rozvoj konkurenceschopných nabídek a jejich propagaci jako nejlepších na trhu. Vzhledem k tomu, že vždy existují noví účastníci a trh nemusí růst stejným tempem, existuje riziko zastaralých zásob i pro ty nejprodávanější na trhu. Trh je tedy třeba regulovat, aby se zabránilo zaplavení příliš mnoha produkty.
Další zdroje
Finance nabízí certifikační program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a Ferrari pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na vyšší úroveň. Chcete-li se neustále učit a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující finanční zdroje:
- Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách je základním principem v ekonomii, který tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní bude konstantní, bude mít zvýšení ceny zboží odpovídající přímé zvýšení jeho dodávky. Zákon dodávek popisuje chování výrobce, když cena zboží stoupá nebo klesá.
- Výhodná koupě Výhodná koupě Výhodná koupě označuje transakci, kdy nabyvatel podniku získá dobrou smlouvu mnohem nižší, než je reálná tržní hodnota podniku.
- Tržní ekonomika Tržní ekonomika Tržní ekonomika je definována jako systém, kde je produkce zboží a služeb nastavena podle měnících se přání a schopností trhu.
- Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících, jedna ze sil v rámci Porterovy analýzy pěti průmyslových odvětví, odkazuje na tlak, který mohou zákazníci / spotřebitelé
