Screening odkazuje na strategii, která se používá k boji proti nepříznivému výběru filtrováním falešných informací a uchováním pouze pravdivých informací. Screening se používá na současných trzích, kde se produkty, které se uvolňují na trh, pro běžného spotřebitele stávají stále složitějšími. Typy kupujících Typy kupujících představují soubor kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele odhaluje, jak oslovit lidi s různými zvyky, které je třeba chápat.
Například v automobilovém průmyslu se neodborní kupující spoléhají na informace poskytnuté prodejcem při hodnocení typu automobilu, který chtějí koupit. Vzhledem k tomu, že specializovaný prodejce má více informací než kupující, může o produktu poskytnout nepravdivé údaje, aby přesvědčil kupujícího, aby koupil tuto položku místo jiné. Screening se používá v různých oblastech, například v pojišťovnictví, na trzích práce. Trh práce Trh práce je místem, kde se setkává nabídka a poptávka po pracovních místech, přičemž pracovníci nebo pracovní síly poskytují služby, které zaměstnavatelé požadují. Pracovníkem může být kdokoli, kdo si přeje nabídnout své služby za úplatu, zatímco zaměstnavatelem může být jediný subjekt nebo organizace a vedení, kde existuje problém asymetrických informací.
Co jsou asymetrické informace?
Asymetrické informace Asymetrické informace Asymetrické informace jsou, jak tento termín naznačuje, nerovné, nepřiměřené nebo nepravidelné informace. Obvykle se používá v souvislosti s nějakým typem obchodního nebo finančního ujednání, kdy jedna strana vlastní více nebo podrobnější informace než druhá strana. existuje, když jedna strana v transakci má lepší informace než druhá strana. V určitých průmyslových odvětvích jsou některé strany transakce povinny vědět více než jiné strany ve stejné transakci.
Například v prodejní transakci jsou prodejci povinni mít více informací než kupující, protože jednání se stejným produktem nebo řadou produktů jim poskytuje lepší znalosti o produktu ve srovnání se znalostmi, které mají někteří kupující.
Screening se používá, když asymetrické informace mohou vést k morálnímu riziku nebo nepříznivému výběru kvůli informační nerovnováze. Koncepty jsou vysvětleny níže:
Morální hazard
Morální hazard Morální hazard Morální hazard se týká situace, která nastává, když má jedinec šanci využít výhody dohody nebo situace, přičemž si je vědoma všech rizik a nastává, když jedna strana změní chování způsobem, který druhé straně způsobí újmu. V pojišťovnictví je běžné, že jedna strana se chová riskantně, protože si zakoupila pojistné krytí a bude odškodněna, pokud dojde k poškození pojištěného majetku nebo k nehodě.
Pojištěný se dopouští riskantního chování bez vědomí pojistitele. Pojišťovna může takové zákazníky identifikovat tak, že je během registrace prověří, aby bylo možné vyloučit osoby s historií takového rizikového chování nebo jim poskytnout jiný pojistný plán, který by vyhovoval vysoké míře rizika.
Nepříznivý výběr
K nepříznivému výběru dochází, když jsou účastníci transakce schopni využít své znalosti o produktu k maximalizaci svých výsledků. Na rozdíl od morálního hazardu dochází k nepříznivému výběru dříve, než strany uzavřou dohodu.
Například v prodejní transakci má kupující méně informací, a proto nabízí nižší cenu za zboží a prodejce na oplátku nabízí méně kvalitní zboží, které se rovná ceně, kterou kupující nabízí. Screening může pomoci kupujícímu získat více informací o produktu, a proto zná správnou cenu produktu a jak rozlišovat mezi vysoce kvalitním produktem a produktem nízké kvality.
Screeningové techniky používané na trhu práce
Existuje několik technik, které zaměstnavatelé používají k řešení problému asymetrických informací mezi kandidáty na pohovor. Mezi techniky patří:
1. Zkoušky způsobilosti
Testy způsobilosti jsou jednou z nejpopulárnějších screeningových technik, které zaměstnavatelé používají k výběru vysoce kvalitních kandidátů ze skupiny uchazečů o zaměstnání. Testy způsobilosti mají obvykle podobu specializovaných testů, které slouží k testování produktivity kandidáta a jeho znalostí konkrétních předmětů.
2. Kvalita vysoké školy nebo univerzity
Zaměstnavatelé také využívají školní příslušnost kandidáta k výběru kandidátů do užšího výběru. Předpokládají, že vysoké školy a univerzity nejvyšší úrovně produkují vysoce kvalitní kandidáty, kteří pravděpodobně předčí kandidáty z ostatních vysokých škol.
3. Průměrná známka (GPA)
Průměrné screeningové body dosažené během let strávených ve škole lze také použít k prověřování potenciálních zaměstnanců. Nejlepší umělci, kteří si ve škole vedou trvale dobře, budou mít vysoké průměry ve srovnání se studenty, kteří během školních let měli různorodé výkony.
Screeningové techniky v pojišťovacím průmyslu
Asymetrické informace existují také v pojišťovnictví a často vedou k morálnímu riziku mezi pojištěnými osobami. Některé z technik, které pojišťovny používají, zahrnují:
1. Historický záznam
Pojistitelé zkoumají minulé chování svých klientů v pojišťovnictví, aby určili míru jejich rizika a možnost, že se v budoucnu budou podílet na riskantním chování. Například pokud má klient v minulosti historii více autonehod, existuje pravděpodobnost, že se klient v budoucnu bude i nadále účastnit nehody. Poskytuje pojišťovně povědomí o úrovni rizika, kterému se vystavuje, tím, že poskytuje pojistné krytí rizikovému klientovi.
2. Zdravotní stav
Při poskytování pojistného krytí životního pojištění klientovi bude pojistitel zajímat znalost zdravotního stavu klienta a druhu nemocí, kterými osoba trpí. Klienti s terminálními nemocemi nebo jinými dlouhodobými nemocemi jsou obvykle kategorizováni jako rizikoví, a proto jim je účtováno odlišné pojistné ve srovnání s klienty bez anamnézy onemocnění.
3. Demografické charakteristiky
Další úvahou, kterou pojišťovny dělají, je zkoumání demografických charakteristik jejích nových klientů. Při prodeji pojištění automobilu jsou mladší klienti ve věkové skupině 13 až 20 let považováni za rizikové ve srovnání s klienty ve věkové skupině 40 až 50 let. Na druhé straně jsou starší klienti ve věku nad 60 let považováni za rizikové ve srovnání s mladšími klienty ve věku 30 až 40 let v životním pojištění.
Další zdroje
Finance nabízí analytika pro finanční modelování a oceňování (FMVA) ™ Certifikace FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na další úroveň. Chcete-li se neustále učit a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující finanční zdroje:
- Caveat Emptor (Buyer Beware) Caveat Emptor (Buyer Beware) Caveat emptor je latinská fráze, která je přeložena jako ať si kupující dává pozor. Fráze popisuje koncept ve smluvním právu, který klade břemeno splatnosti
- Demografické údaje Demografické údaje Demografické údaje se vztahují k sociálně-ekonomickým charakteristikám populace, kterou podniky používají k identifikaci preferencí produktů a nákupního chování zákazníků. Díky vlastnostem cílového trhu si společnosti mohou vytvořit profil své zákaznické základny.
- Síťový efekt Síťový efekt Síťový efekt je jev, kdy současní uživatelé produktu nebo služby nějakým způsobem prospívají, když si produkt nebo službu osvojí další uživatelé. Tento efekt vytváří mnoho uživatelů, když je přidána hodnota k jejich používání produktu. Největším a nejznámějším příkladem síťového efektu je internet.
- Náklady příležitosti Cena nákladů příležitosti je jedním z klíčových konceptů při studiu ekonomie a převládá v různých rozhodovacích procesech. Náklady příležitosti jsou hodnotou další nejlepší alternativní ušlé.
