Spotřební výrobky, označované také jako konečné výrobky, jsou výrobky, které nakupují jednotlivci nebo domácnosti pro osobní potřebu. Jinými slovy, spotřební zboží je zboží, které kupuje ke spotřebě průměrný spotřebitel. Typy kupujících Typy kupujících jsou souborem kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele ukazuje, jak oslovit lidi s různými zvyky. Z hlediska marketingu existují čtyři typy spotřebního zboží, každý s různými marketingovými úvahami.
Druhy spotřebního zboží
- Pohodlné produkty
- Nákupní produkty
- Speciální výrobky
- Nevyžádané produkty
Pohodlné produkty
Spotřební zboží nakupují nejčastěji spotřebitelé. Jsou nakupovány okamžitě a bez velkého srovnání mezi jinými možnostmi. Pohodlné produkty jsou obvykle levné, nerozlišují se mezi ostatními produkty a jsou umístěny na místech, kde si je mohou zákazníci snadno zakoupit. Produkty jsou široce distribuovány, vyžadují hromadnou propagaci Model AIDA Model AIDA, který označuje model Pozor, Zájem, Touha a Akce, je model efektu reklamy, který identifikuje fáze, které jednotlivec, a jsou umístěny na vhodných místech.
Cukr, prací prášek, tužky, pera a papír jsou všechny příklady běžných výrobků.
Vlastnosti pohodlných produktů
- Zakoupeno často
- Za nízkou cenu
- Snadno dostupné
- Není běžně srovnáváno s jinými produkty
Nákupní produkty
Nákupní produkty nakupují spotřebitelé méně často. Spotřebitelé obvykle porovnávají atributy nákupních produktů, jako je kvalita, cena a styl, mezi ostatními produkty. Nákupní produkty jsou proto porovnávány opatrněji a spotřebitelé tráví podstatně více času, na rozdíl od běžných produktů, srovnáváním alternativ. Nákupní produkty vyžadují osobní prodej a reklamu a jsou umístěny v menším počtu prodejen (ve srovnání s pohodlnými produkty) a jsou selektivně distribuovány.
Příkladem nákupních produktů jsou letenky, nábytek, elektronika, oblečení a telefony.
Charakteristika nákupních produktů
- Nakupováno méně často
- Ve středním cenovém bodě
- Běžně se porovnává mezi ostatními produkty
Speciální produkty
Speciální produkty jsou produkty s jedinečnými vlastnostmi nebo identifikací značky. Brand Equity V marketingu se značka značky vztahuje na hodnotu značky a je určena vnímáním značky spotřebitelem. Vlastní kapitál značky může být pozitivní nebo. Spotřebitelé těchto produktů jsou ochotni vynaložit zvláštní úsilí na nákup speciálních produktů. Speciální produkty mají obvykle vysokou cenu a kupující nevyužívají mnoho času k porovnání s jinými produkty. Kupující spíše vynakládají větší úsilí na nákup speciálních produktů ve srovnání s jinými typy produktů.
Vezměte si například Ferrari (speciální produkt). Kupující Ferrari by museli vynaložit značné úsilí na získání vozu. Speciální produkty vyžadují cílené propagační akce s výhradní distribucí; nacházejí se na vybraných místech.
Sportovní vozy, značkové oblečení, exotické parfémy, luxusní hodinky a slavné obrazy jsou příklady speciálních produktů.
Charakteristika nákupních produktů
- S jedinečnými vlastnostmi nebo vnímáním značky
- Nakupováno méně často
- Za vysokou cenu
- Zřídka se porovnává mezi ostatními produkty
- K dispozici pouze na vybraných / zvláštních místech
Nevyžádané produkty
Nevyžádané produkty jsou produkty, které spotřebitelé běžně nekupují nebo za normálních okolností by o nich neuvažovali. Spotřebitelé nevyžádaných produktů obvykle o těchto produktech neuvažují, dokud je nepotřebují. Cena nevyprodaných produktů se liší. Protože na nevyžádané produkty běžně spotřebitelé nemyslí, vyžadují agresivní reklamu Strategie push marketingu Strategie push marketingu, nazývaná také strategie propagace push, označuje strategii, při které se firma snaží převzít („tlačit“) své výrobky spotřebitelům a osobní prodej.
Diamantové prsteny, předem naplánované pohřební služby a životní pojištění jsou příkladem nevyžádaných produktů.
Charakteristika nákupních produktů
- Není to top-of-mysli spotřebitelů
- Vyžaduje rozsáhlé reklamní a marketingové úsilí
Důležitost porozumění typům spotřebního zboží
Pochopení, zda produkty jsou pohodlí, nakupování, specialita nebo nevyhledávání, je velmi důležité. Jak je uvedeno výše, každý typ vyžaduje jiné marketingové úsilí.
Nemělo by například smysl vynakládat značné úsilí na marketing cukru. Mezi různými značkami cukrů existuje jen malé rozlišení a utrácení peněz za reklamu by nehrálo roli při změně vnímání spotřebitelů.
Na druhé straně by nevyžádané produkty vyžadovaly značné marketingové úsilí. Jako spotřebitel není nákup životního pojištění na prvním místě; spotřebitelé na to obvykle nemyslí. Proto je nutné vynaložit značné úsilí v oblasti marketingu a reklamy, aby byly známy nepotřebné produkty a aby byl zaručen nákup spotřebiteli.
Dodatečné zdroje
Finance nabízí analytika pro finanční modelování a oceňování (FMVA) ™ Certifikace FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na další úroveň. Chcete-li se neustále učit a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující finanční zdroje:
- 5 P of Marketing 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - are key marketing elements used to position a business strategically. 5 P z
- Giffen Good Giffen Good A Giffen good, pojem běžně používaný v ekonomii, označuje zboží, které lidé konzumují více, když cena stoupá. Giffenův statek tedy vykazuje vzestupnou křivku poptávky a porušuje základní zákon poptávky.
- Náhradní produkty Náhradní produkty Náhradní produkty nabízejí spotřebitelům při rozhodování o nákupu možnosti volby, protože poskytují stejně dobré alternativy, čímž zvyšují užitnost. Z pohledu společnosti však náhradní produkty vytvářejí soupeření. Výsledkem je, že podnikům mohou při soutěžení vzniknout vysoké marketingové a propagační náklady
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je velmoc podnikání a jednou z jeho klíčových silných stránek je jeho marketingový mix. Přežít na maloobchodním trhu vyžaduje víc než jen štěstí
