V Porterových pěti silách je dodavatelská síla míra kontroly, kterou může poskytovatel zboží nebo služeb vykonávat na své kupující. Síla dodavatele souvisí se schopností dodavatelů zvyšovat ceny, snižovat kvalitu nebo omezovat počet produktů, které budou prodávat. Počet dodavatelů konkrétního zdroje obvykle významně určuje sílu dodavatele. Například pokud firma potřebuje k výrobě svého produktu ocel a na trhu je pouze jeden prodejce oceli, pak má ocelářská společnost silnou dodavatelskou sílu. Pokud však existuje mnoho dodavatelů oceli, pak má každý jednotlivý dodavatel méně energie, než kdyby existoval pouze jeden dodavatel.
V některých průmyslových odvětvích se rovnováha sil drasticky přesouvá od kupujících k dodavatelům. Průmysl rychlého občerstvení je dokonalým příkladem. Majitelé restaurací s rychlým občerstvením se v mnoha věcech spoléhají pouze na jednoho dodavatele: obalový materiál, ubrousky a zásoby toalety. Dodavatel pak pracuje ve spojení s více odběrateli ve stejném prostředí, což jim dává vysokou páku Absolutní výhoda V ekonomii se absolutní výhodou rozumí kapacita jakéhokoli ekonomického agenta, jednotlivce nebo skupiny, produkovat větší množství produktu než jeho konkurenti. Představený skotským ekonomem Adamem Smithem ve své práci z roku 1776 „Vyšetřování povahy a příčin bohatství národů“ při vyjednávání smluv. K posunu dochází z několika důvodů, na které později upozorníme. V několika případech jsou dodavatelé dokonce schopni obstát v konkurenci, přičemž společnosti se nacházejí v mnohem slabších pozicích.
Jak se vytváří dodavatelská síla?
1. Počet dodavatelů
Jednou z hlavních příčin vyjednávací síly je počet dodavatelů určených ke splnění požadavků společnosti. V ideálním případě, pokud si firma může vybrat z více dodavatelů, vyjednávací síla dodavatelů se sníží. Organizace má svobodu zvolit si dodavatele, který nejlépe splňuje jejich požadavky. Ale v případě monopolu Monopol Monopol je trh s jediným prodejcem (nazývaným monopolista), ale s mnoha kupujícími. Na rozdíl od prodejců na dokonale konkurenčním trhu monopolista vykonává podstatnou kontrolu nad tržní cenou komodity / produktu. nebo struktura oligopolního trhu, kdy společnosti čelí omezeným možnostem, dodavatelé získávají velkou vyjednávací sílu.
2. Nadměrné spoléhání
Společnosti příležitostně souhlasí s dlouhodobými smlouvami Smlouva o prodeji a koupi Smlouva o prodeji a koupi (SPA) představuje výsledek klíčových obchodních a cenových jednání. V podstatě stanoví dohodnuté prvky dohody, zahrnuje řadu důležitých ochranných opatření pro všechny zúčastněné strany a poskytuje právní rámec pro dokončení prodeje nemovitosti. pouze s jedním nebo několika dodavateli, aby se snížilo dodavatelské riziko. Ačkoli tato praxe upřednostňuje dodavatele, ponechává velmi malý prostor pro flexibilitu ze strany organizace. Znamená to také, že dodavatelé mají větší kontrolu nad podmínkami smlouvy.
3. Změna nákladů
Náklady na změnu se týkají dodatečných nákladů, které společnosti vzniknou, pokud se rozhodne přejít od jednoho dodavatele k jinému. Mezi náklady patří nastavení a konfigurace, náklady na infrastrukturu, poplatky za právní služby, náklady na přizpůsobení a další. Pokud jsou náklady na změnu dodavatele příliš vysoké, může se vlastník firmy jen rozhodnout, že zůstane na svém současném dodavateli. To zase dává jejich dodavateli velkou moc.
Jak minimalizovat sílu dodavatele?
Bez ohledu na důvod by společnosti, které jsou svými dodavateli oslabeny, měly situaci řešit strategicky. Zde je několik životaschopných řešení:
1. Přineste hodnotu svému dodavateli
Přidání hodnoty je nejjednodušší cestou, pokud chcete předefinovat svůj vztah s dodavatelem. Prokázání, že máte pro svého dodavatele hodnotu, pomáhá nejen vyvážit výkonovou rovnici, ale také transformuje obchodní transakci na efektivní partnerství. Mezi způsoby, jak můžete přidat hodnotu, patří:
2. Staňte se bránou na nové trhy
Jedním z nejekonomičtějších způsobů řešení problému energetické nerovnováhy je poskytnout dodavateli novou tržní příležitost. Váš dodavatel bude považovat jejich podnikání s vámi za víc než jen za čísla, která vaše firma sama poskytuje.
3. Snižte rizika dodavatele
Pokud je vaše společnost schopna snížit rizika, kterým čelí její dodavatel, může výměnou vyjednat snížení cen.
4. Změňte způsob nákupu
Pokud vaše společnost není schopna dodávat vašemu dodavateli žádnou hodnotu, dalším nejlepším řešením je změnit váš vzorec nákupu. Ale protože tento přístup může ovlivnit další oddělení ve vaší organizaci, vyžaduje to důkladné prozkoumání celé vaší firmy. Následuje několik způsobů, jak změnit způsob nákupu:
- Konsolidujte nákupní objednávky
Strategie konsolidace s sebou nese riziko, ale může být účinná. Vezměme si například výrobce letadel, jehož obchodní oddělení nakupovala komponenty nezávisle na jednom velkém dodavateli. Dodavatel se rozhodl zdvojnásobit ceny ve své původní nabídce, což mu umožnilo dosáhnout hrubé marže až 20%. Jednotlivě nemají obchodní jednotky moc k zahájení změn v nepříjemném chování dodavatele. Takže různé vedoucí jednotek se spojili, konsolidovali své údaje o výdajích a šli k nejvyššímu vedoucímu dodavatele a vyhrožovali, že pozastaví všechny nákupy, pokud nebudou provedeny žádné změny. Dodavateli nezbývá nic jiného, než snížit ceny.
- Snižte objem nákupu
Dalším způsobem, jak změnit nákupní model, je snížit objem zboží, které kupujete. Můžete toho dosáhnout přechodem na náhradní Substituční produkty Substituční produkty nabízejí spotřebitelům výběr při rozhodování o nákupu poskytováním stejně dobrých alternativ, což zvyšuje užitečnost. Z pohledu společnosti však náhradní produkty vytvářejí soupeření. Výsledkem je, že podnikům mohou vzniknout vysoké marketingové a propagační náklady, když soutěží nebo s jiným nízkonákladovým zdrojem nebo surovinou. Pouhým prokázáním, že jste ochotni to udělat, se váš dodavatel pravděpodobně stane otevřenějším pro vyjednávání lepších podmínek.
5. Vytvořte nového dodavatele
Pokud se změna vaší poptávky stane nemožnou, je dalším nejlepším řešením vytvořit zcela nový zdroj nabídky. Stejně jako v případě prvních dvou řešení, přístup přesouvá poptávku od vašeho současného dodavatele. Tuto taktiku je nejlepší uplatnit v situacích, kdy jeden dodavatel vede ostatní k podnikání. Můžete si například přivést dodavatele ze sousedního odvětví.
V jednom příkladu se renomované letecké společnosti podařilo snížit náklady na jídlo a zlepšit kvalitu nalákáním evropské cateringové firmy na vstup do amerického leteckého stravovacího průmyslu. Zpočátku dominoval na americkém trhu se stravováním dva dobře zavedení dodavatelé, kteří se zdráhali snižovat ceny. Nový účastník použil kreativní a externí produkční model, který měl za následek snížení cen výměnou za dlouhodobé smlouvy.
6. Hrajte Hardball
Pokud žádná z výše uvedených strategií nezpůsobí, že váš dodavatel přehodnotí své cenové podmínky, možná budete muset použít nemilosrdné způsoby. Můžete to udělat pozastavením všech svých nákupů, vyloučením dodavatele z budoucích transakcí nebo vyhrožováním soudním sporem. Díky jedné z výše uvedených taktik nebo jejich kombinaci může být váš dodavatel otevřený jednáním.
Sečteno a podtrženo
Stručně řečeno, dodavatelé mohou ve smlouvách dosáhnout příliš mnoho vyjednávací síly. Naštěstí existuje několik metod, které mohou firmy použít k předefinování svých vztahů. Zaprvé, mohou přidat hodnotu dodavatelům tím, že je uvedou na nové trhy nebo zmírní rizika, kterým čelí.
Alternativně mohou upravit nákupní vzorce nákupem menšího množství nebo konsolidací objednávek. Další technikou je vytvoření nového dodavatele, který dá vašemu stávajícímu dodavateli novou konkurenci. Pokud všechny tyto strategie selžou, možná budete muset hrát tvrdou kouli.
Související čtení
Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . Podívejte se na další finanční zdroje níže, které vám pomohou na vaší finanční kariéře:
- Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu se vztahují k nákladové výhodě, se kterou se společnost potýká, když zvyšuje svou úroveň produkce. Výhoda vzniká v důsledku inverzního vztahu mezi fixními náklady na jednotku a vyrobeným množstvím. Čím větší je množství vyrobené produkce, tím nižší jsou fixní náklady na jednotku. Typy, příklady, průvodce
- Free Rider Free Rider Free rider je osoba, která má z něčeho prospěch, aniž by vynakládala úsilí a platila za to. Problémem rideru je ekonomický koncept selhání trhu, ke kterému dochází, když lidé těží ze zdrojů, zboží nebo služeb, za které neplatí.
- Parita kupní síly Parita kupní síly Koncept parity kupní síly (PPP) se používá k multilaterálnímu srovnání národních příjmů a životní úrovně různých zemí. Kupní síla se měří cenou konkrétního koše zboží a služeb. Parita mezi dvěma zeměmi tedy znamená, že jednotka měny v jedné zemi bude nakupovat
- Transferové ceny Transferové ceny Transferové ceny představují ceny zboží a služeb, které jsou vyměňovány mezi běžně kontrolovanými právnickými osobami v rámci podniku. Například pokud dceřiná společnost prodává zboží nebo poskytuje služby holdingové společnosti, účtovaná cena se označuje jako cena za převod
