Model konkurenčních sil - pochopte šest konkurenčních sil

Model konkurenčních sil je důležitým nástrojem používaným ve strategické analýze. Strategická analýza Strategická analýza se týká procesu provádění výzkumu ve společnosti a jejím provozním prostředí za účelem formulace strategie. Definice pro analýzu konkurenceschopnosti v průmyslu. Tento model se běžněji označuje jako Porterův model pěti sil, který zahrnuje následujících pět sil: intenzita soupeření, hrozba potenciálních nových účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků označuje hrozbu, kterou noví konkurenti představují pro současné hráče v průmyslovém odvětví. Je to jedna ze sil, která formuje vyjednávací sílu kupujících Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících, jedna ze sil v rámci Porterovy analýzy průmyslových sil pěti sil, odkazuje na tlak, který mohou zákazníci / spotřebitelé, vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla dodavatelů, jedna ze sil v Porterově rámci pro analýzu odvětví pěti sil, je zrcadlovým obrazem vyjednávací síly a hrozby náhradního zboží a / nebo služeb.

V našem modelu konkurenčních sil zahrnujeme šestou sílu, sílu poskytovatelů doplňkového zboží a / nebo služeb. Tento model pomáhá společnosti pochopit rizika v průmyslovém odvětví, v němž působí, a rozhodnout, jak chce provádět své strategie v reakci na konkurenci.

Model konkurenčních sil

Stáhněte si tuto bezplatnou šablonu Porter's Five Forces z Finance Marketplace.

Intenzita průmyslového soupeření

Existuje několik faktorů, které mohou ovlivnit intenzitu soupeření v určitém odvětví.

  • Koncentrace soupeřů - čím více konkurentů, tím intenzivnější soupeření
  • Homogenita produktu - průmyslová odvětví prodávající velmi podobné výrobky budou pravděpodobně konkurenceschopnější
  • Náklady na změnu spotřebitele - pokud spotřebitele hodně stojí, aby přešli z produktu jedné společnosti na produkt konkurence, pravděpodobně bude společnost čelit menší konkurenci
  • Přebytek výrobní kapacity - když je v daném odvětví k dispozici nadměrná výrobní kapacita, existuje větší šance na větší rivalitu, protože společnosti považují toto odvětví za atraktivnější pro vstup
  • Věrnost značce - rivalita je vysoká, když mají zákazníci nízkou loajalitu ke značce
  • Síťové efekty - označuje pozitivní účinek na hodnotu produktu, pokud je k produktu přidán další uživatel. Pokud existuje síťový efekt, zvyšuje se hodnota produktu nebo služby s tím, jak je používá více lidí.

Hrozba potenciálních účastníků

Hrozba potenciálních účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků odkazuje na hrozbu, kterou představují noví konkurenti pro současné hráče v oboru. Je to jedna ze sil, které utvářejí, na kterou mají vliv například:

  • Věrnost značce
  • Nákladová výhoda nebo úspory z rozsahu - Hrozba potenciálních účastníků na trhu má tendenci být vyšší, pokud společnosti mohou dosáhnout úspor z rozsahu hromadnou výrobou
  • Spínací náklady
  • Síťové efekty
  • Přebytek výrobní kapacity
  • Vládní regulace - průmyslová odvětví s přísnou vládní regulací představují vyšší překážku pro potenciální nové účastníky na trhu
  • Bariéry k opuštění - když odchod z odvětví vyžaduje vysoké náklady, je méně pravděpodobné, že společnosti vstoupí do tohoto odvětví
  • Investice do speciálního vybavení - společnosti rovněž berou v úvahu částku kapitálu, kterou je třeba investovat do speciálního vybavení při vstupu do odvětví
  • Vysoké fixní náklady - věci jako speciální vybavení, nemovitosti a pozemky jsou příklady vysokých fixních nákladů
  • Specializované dovednosti - při vstupu do odvětví vyžadujícího specializované dovednosti nebo techniky existuje vyšší překážka vstupu potenciálních účastníků na trh

Vyjednávací síla kupujících

Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících, jedna ze sil v rámci Porterovy analýzy průmyslových sil, odkazuje na tlak, který mohou zákazníci / spotřebitelé vyvíjet, když:

  • Kupující jsou velcí nebo koncentrovaní, takže jejich rozhodnutí o koupi produktu / služby má větší dopad na společnost
  • Kupující kupují velké procento objemu
  • Kupující mají dobré informace o produktu, jako je cena produktu a poptávka

Kupující jsou cenově citliví, když:

  • Existují mnoho průmyslových konkurentů, což dává kupujícím více možností s nižšími cenami a lepšími vlastnostmi produktu
  • Existují k dispozici je mnoho náhrad
  • Náklady na změnu jsou nízké, takže kupujícím je lhostejné mezi nákupem produktů od společnosti nebo jejích konkurentů
  • Homogenita produktu je vysoká

Vyjednávací síla dodavatelů

Vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla dodavatelů, jedna ze sil v Porter's Five Forces Industry Analysis Framework, je zrcadlovým obrazem vyjednávací síly, když je vysoká, když:

  • Dodavatelé jsou velcí nebo koncentrovaní
  • Dodavatelé mohou důvěryhodně ohrozit dopřednou integraci v průmyslu
  • Soupeři kupují malé procento produktů dodavatelů

Elasticita kupujících je vysoká, když:

  • Existují několik alternativních dodavatelů k dispozici
  • Existují několik náhradních vstupů k dispozici
  • Náklady na změnu jsou vysoké pro kupující

Hrozba náhradního zboží / služeb

Společnosti pravděpodobně čelí vysoké hrozbě nahrazení zboží / služeb, pokud:

  • Náklady na změnu jsou nízké pro zákazníky
  • Náhradníci mají vynikající ceny ve vztahu k aktuálním produktům
  • Náhradníci mají lepší atributy nebo výkonnostní charakteristiky

Síla doplňkového poskytovatele zboží / služeb

Doplňkové zboží nebo služby mohou přidat hodnotu stávajícím produktům v odvětví. Pokud však doplňky mají neatraktivní rysy nebo neposkytují spotřebitelům žádnou hodnotu, mohou se ve skutečnosti stát problémem pro průmysl zpomalením růstu a omezení ziskovosti.

Při vývoji strategií pro podnikání by osoby s rozhodovací pravomocí měly zvážit, jak mohou potenciálně povzbudit poskytovatele doplňků k integraci a začlenění do podnikání. Úspěšná integrace s poskytovateli doplňků pravděpodobně rozšíří tržní příležitosti a přinese obchodnímu prospěchu výhody.

Další související zdroje

Děkujeme vám za návštěvu našeho zdroje na modelu konkurenčních sil. Chcete-li se dozvědět více o externí analýze a o tom, jak provádět strategickou analýzu, zaregistrujte se dnes do našeho kurzu Corporate & Business Strategy!

Mezi další relevantní finanční zdroje patří:

  • Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících Vyjednávací síla kupujících, jedna ze sil v rámci Porterovy analýzy pěti průmyslových odvětví, odkazuje na tlak, který mohou zákazníci / spotřebitelé
  • Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků odkazuje na hrozbu, kterou noví konkurenti představují pro současné hráče v oboru. Je to jedna ze sil, které formují
  • Externí analýza Externí analýza Externí analýza znamená zkoumání průmyslového prostředí společnosti, včetně faktorů, jako je konkurenční struktura, konkurenční pozice, dynamika
  • Všechny strategické zdroje Strategie Průvodce firemními a obchodními strategiemi. Přečtěte si všechny finanční články a zdroje týkající se obchodní a podnikové strategie, důležitých konceptů, které finanční analytici začlení do svého finančního modelování a analýzy. Výhoda prvního tahače, Porterových 5 sil, SWOT, konkurenční výhoda, vyjednávací síla dodavatelů

Poslední příspěvky