Průměrná prodejní cena (ASP) je pojem, který označuje cenu, za kterou se zboží nebo služba prodává. Jak název napovídá, jedná se o průměrnou cenu. Pokud společnost každý rok prodá stovky tisíc mobilních telefonů za různé ceny, vypočítáte ASP tak, že vezmete celkový výnos z prodeje mobilních telefonů a vydělíte tuto částku celkovým počtem prodaných jednotek.
Průměrnou prodejní cenu lze použít jako měřítko několika různými způsoby. Společnosti vstupující na nový trh se mohou podívat na ASP zboží nebo služby, aby se umístily, když uvedou svůj produkt na trh.
Společnosti budou často hlásit svá ASP během čtvrtletních hovorů o výdělcích Hovor o výdělcích Hovor o výdělcích je konferenční hovor (obvykle se koná ve formě telekonference nebo webového vysílání), během kterého vedení veřejné společnosti oznamuje a projednává finanční výsledky společnosti pro čtvrtletí nebo rok. Výzva k výdělku je obvykle doprovázena oficiální tiskovou zprávou. Analytici a investoři se zaměří na trend průměrné prodejní ceny společnosti a vyvodí z toho závěry. Cena produktu bude záviset na typu produktu a na tom, kde se produkt nachází ve svém produktovém cyklu Životní cyklus produktu Životní cyklus produktu (PLC) definuje fáze, kterými se produkt pohybuje na trhu, jakmile vstoupí na trh, usadí se a opouští tržiště. Jak produkt stárne a zastarává, může průměrná prodejní cena klesat.
Jiná jména pro průměrnou prodejní cenu zahrnují „průměrná hodnota objednávky Průměrná hodnota objednávky (AOV) Průměrná hodnota objednávky (AOV) je metrika elektronického obchodování, která sleduje průměrnou částku dolaru utracenou pokaždé, když zákazník zadá objednávku na webu nebo v aplikaci. AOV je považována za jednu z nejdůležitějších metrik v odvětví elektronického obchodování. , “Což je běžně vidět v elektronickém obchodování. V pohostinství podobná metrika zvaná „průměrná denní sazba“ ukazuje průměrnou sazbu, kterou zákazníci zaplatí za jednodenní pobyt v jejich ubytovacích zařízeních.
souhrn
- Průměrná prodejní cena (ASP) je pojem, který označuje průměrnou cenu, za kterou se zboží nebo služba prodává.
- ASP se jednoduše vypočítá vydělením celkového výnosu celkovým počtem prodaných jednotek.
- Průměrná prodejní cena může být použita jako měřítko a analyzována současnými podniky, novými podniky, analytiky a investory.
Výpočet průměrné prodejní ceny
Výrobce luxusních kabelek zaznamenal v roce 2020 velký rok. Prodali 10 000 kusů po 250 $, 13 000 kusů po 220 $ a 20 000 kusů po 180 $. Pojďme si spočítat, jaká byla jejich průměrná prodejní cena.
Nejprve si vypočítáme celkovou částku příjmů, které společnost vydělala.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Celková výše výnosů společnosti byla 8 960 000 USD. Dále sečteme počet prodaných jednotek, což je 43 000. Posledním krokem je vydělení celkových výnosů počtem prodaných jednotek. Výsledkem výpočtu je průměrná prodejní cena ve výši $208.37.
Použití průměrné prodejní ceny
Pro firmy
1. Vstupní strategie
Společnosti, které vstupují na nový trh, mohou pomocí průměrné prodejní ceny vytvořit strategii toho, jak se chtějí umístit. Představte si, že se společnost snaží zahájit výrobu pánských slunečních brýlí.
Když se podívají na trh, zjistí, že ASP slunečních brýlí je 65 $. Podnik se může rozhodnout nastavit cenu na 100 USD, aby se mohl stát prémiovým maloobchodníkem. Mohou nastavit cenu na 50 $ jako maloobchodníka s hodnotami nebo mohou přijít s cenou rovnou ceně na trhu. Záleží na tom, co si firma myslí, že je nejlepší a nejziskovější cestou.
Vstup do nižší prodejní ceny může mít za následek těsné ziskové marže. Vstup za prémiovou cenu může vést k vyšším maržím, ale nižším prodejním číslům.
2. Trendy a rozhodování
Pro společnosti, které v současnosti působí na trhu s konkrétním produktem nebo službou, mohou k určení trendů a rozhodování použít průměrnou prodejní cenu. Pokud se společnost specializuje na finanční služby a vidí, že průměrná prodejní cena určité služby v průběhu času klesá, může to znamenat, že trh s touto službou vysychá. Poptávka klesá a společnost musí opustit trh.
Rostoucí ASP není vždy pozitivní věc a klesající ASP není vždy negativní věc. Například společnost zpočátku prodává herní konzole za 400 USD za jednotku a v prvním roce prodá 100 000 jednotek. To je příjem 40 000 000 $. Příští rok poklesnou jejich průměrná prodejní cena na 300 $ za jednotku.
25% pokles může znít děsivě, ale s poklesem ceny společnost ve druhém roce prodala 200 000 za příjmy 60 000 000 USD. Tržby vzrostly o 50%, i když prodejní cena poklesla.
Snížení cen k dosažení většího objemu prodeje je kompromisem, který jsou podniky ochotny provést. Funguje to i opačným směrem. Rostoucí ASP nakonec dosáhne bodu, kdy každé zvýšení ceny sníží objem prodeje a nakonec bude mít negativní vliv na další zvyšování cen.
Pro investory a analytiky
1. Udělejte závěry
Investiční komunita bude analyzovat průměrnou prodejní cenu a pokusí se učinit závěry o produktu nebo službě, podnikání nebo trhu. Jako příklad si vezměte GoPro. Podnikání GoPro se primárně točí kolem jednoho zařízení - akčních kamer.
Pokud je společnost postavena hlavně na jednom produktu, bude investiční komunita sledovat průměrnou prodejní cenu daného produktu. Pokles ceny může ukazovat na rostoucí konkurenci, nižší cenovou sílu u jejich zákazníků nebo na pokles poptávky, což může vést k neúspěchu.
Jak jsme již zmínili výše, pokles průměrné prodejní ceny není špatný, pokud je doprovázen zvýšením objemu prodeje. Pokud by cena GoPro pro její kamery poklesla, aniž by se prodávaly prodávané jednotky, bylo by to znepokojující.
Podívejme se nyní na ASP pro pohostinství. Ekvivalentem ASP v pohostinství je ADR (průměrná denní sazba) Průměrná denní sazba (ADR) Průměrná denní sazba (ADR) je ukazatel výkonu používaný v odvětví pohostinství k měření síly generovaných výnosů. Měří se jako. Průměrná denní sazba na bulváru Las Vegas Strip je přibližně 160 $. ADR má tendenci stoupat během špičkových cestovních měsíců, kdy je vysoká poptávka, a během offseasonu klesá.
Analytici v odvětví kasinových her budou sledovat ADR, aby získali přehled o kasinovém / pohostinském průmyslu a základních ekonomických faktorech. Abnormální nárůst ADR by mohl ukazovat na zvýšení poptávky. Pokud se poptávka po místnostech zvyšuje, mohlo by to vést k závěru, že by se tržby zvýšily v ostatních obchodních segmentech kasin.
Dodatečné zdroje
Finance nabízí Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ Certifikace CBCA ™ Certifikace Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ je celosvětovým standardem pro úvěrové analytiky, který zahrnuje finance, účetnictví, kreditní analýzu, analýzu peněžních toků, modelování smluv, půjčky splátky a další. certifikační program pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na vyšší úroveň. Chcete-li se neustále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující zdroje:
- Náklady na prodané zboží (COGS) Náklady na prodané zboží (COGS) Náklady na prodané zboží (COGS) měří „přímé náklady“ vynaložené na výrobu jakéhokoli zboží nebo služeb. Zahrnuje náklady na materiál, přímé mzdové náklady a přímé režijní náklady továrny a je přímo úměrné výnosům. Jak rostou příjmy, je k výrobě zboží nebo služby zapotřebí více zdrojů. COGS je často
- Náklady na přímý prodej Náklady na přímý prodej Náklady na přímý prodej, běžněji známé jako přímé náklady na prodej nebo náklady na prodané zboží (COGS), představují částku hotovosti, kterou společnost investuje do
- Penetrační cena Penetrační cena Penetrační cena je cenová strategie, která se používá k rychlému získání podílu na trhu nastavením původně nízké ceny, která má nalákat zákazníky k nákupu od
- Typy kupujících Typy zákazníků Zákazníci hrají významnou roli v jakémkoli podnikání. Lepším porozuměním různým typům zákazníků mohou být podniky lépe vybaveny pro rozvoj
