Provize - definice, jak to funguje, výhody a nevýhody

Komise odkazuje na kompenzaci Odměna Odměna je jakýkoli druh kompenzace nebo platby, které jednotlivec nebo zaměstnanec obdrží jako platbu za své služby nebo práci, kterou vykonávají pro organizaci nebo společnost. Zahrnuje jakýkoli základní plat, který zaměstnanec obdrží, spolu s dalšími typy plateb, které se hromadí v průběhu jejich práce, které se zaměstnanci vyplácejí po dokončení úkolu, kterým je často prodej určitého počtu produktů nebo služeb.

Komise

Prodej produktů nebo služeb je náročný. Profesionálové Profesionál Termín profesionál označuje každého, kdo si vydělává na živobytí vykonáváním činnosti, která vyžaduje určitou úroveň vzdělání, dovedností nebo školení. kteří se zabývají prodejem a marketingem a zabývají se tvrdou konkurencí. Zaměstnavatelé nabízejí provizi, která má motivovat jejich zaměstnance a zvyšovat jejich produktivitu a generovat vyšší tržby a přilákat zákazníky.

Pracovní místa v oblasti prodeje a marketingu v mnoha průmyslových odvětvích, jako jsou automobily a nemovitosti, obecně nabízejí odměny na základě provizí. Může to být část platu zaměstnance nebo samostatná forma příjmu vyplácená podle jiného harmonogramu. Vypočítává se na základě procenta z celkového prodeje Tržby z prodeje Tržby z prodeje jsou příjmy, které společnost získala z prodeje zboží nebo poskytování služeb. V účetnictví mohou být výrazy „prodej“ a „výnos“ zaměňovány a často se používají zaměnitelně, což znamená totéž. Výnosy nemusí nutně znamenat přijatou hotovost. . To znamená, že čím více produktů nebo služeb může zaměstnanec prodat, tím vyšší částku obdrží.

Jak fungují provize

Společnosti se liší způsobem stanovování a vyplácení provizí. Jedním ze způsobů je paušální provize kde zaměstnanec dostane sazbu nebo procento z jakéhokoli prodeje, který provede. Druhá cesta je zběsilekomise přičemž procento se zvyšuje, když zaměstnanec generuje větší tržby nebo dosáhne vyšších cílů.

Když přijímáte práci s provizí, nezapomeňte pochopit proces výpočtu částky. Pamatujte, že na váš příjem může mít vliv několik faktorů, proto věnujte čas úplnému pochopení své pracovní smlouvy.

Výhody odměn na základě provize

1. Povzbuzuje zaměstnance, aby usilovněji pracovali

Vysoce talentovaní profesionálové v oblasti prodeje a marketingu získají více z provizí, protože jejich příjem závisí na tom, jak tvrdě pracují. Čím více prodejů uskuteční, tím štědřejší bude jejich kompenzace ve srovnání s jejich méně motivovanými protějšky.

2. Pomáhá spravovat mzdové náklady

Pokud jde o zaměstnavatele, odměňování zaměstnanců na základě provize jim umožňuje spravovat jejich mzdové náklady. Vzhledem k tomu, že částka, kterou dávají svým zaměstnancům, závisí na tržbách nebo příjmech, které generují, mohou zaměstnavatelé udržovat náklady Fixní a variabilní náklady Náklady je něco, co lze klasifikovat několika způsoby v závislosti na jeho povaze. Jednou z nejpopulárnějších metod je klasifikace podle fixních nákladů a variabilních nákladů. Fixní náklady se nemění se zvyšováním / snižováním jednotek objemu výroby, zatímco variabilní náklady jsou závislé pouze dolů, zejména u zaměstnanců, kteří nepodávají dobrý výkon. Je to také skvělý způsob, jak rozvíjet pracovní sílu, která je proaktivní a motivovaná.

Nevýhody provizí

1. Stává se příliš zaměřen na výdělkovou provizi

Vysoce motivovaní prodejci mohou vydělat spoustu peněz, ale v některých případech se mohou příliš soustředit na provizi. Nepodaří se jim plně vysvětlit jejich produkty nebo služby potenciálním zákazníkům. Místo generování prodeje mohou lidi odradit od nákupu jejich nabídek. Totéž platí pro příliš agresivní prodejní metody, kdy mohou nové zákazníky vypnout příliš tvrdý prodej a další vysokotlaké taktiky.

2. Ovlivňuje týmovou dynamiku

Odměna za provizi může také ovlivnit dynamiku týmu. Spolupráce s kolegy, kteří vydělávají mnohem víc než vy, může vyvolat negativní emoce, jako je závist a odpor.

Smíšený přístup

Mnoho společností nabízí smíšený kompenzační balíček k dosažení rovnováhy mezi platem a provizí. V rámci takového přístupu dostávají zaměstnanci základní plat za jistotu zaměstnání a v rámci iniciativ na podporu loajality. Je také nezbytné, aby se prodejci kromě prodeje starali o jiné povinnosti.

Zaměstnanci také dostávají odměnu na základě provize nad rámec základního platu, aby je motivovali k prodeji více produktů nebo služeb.

Související čtení

Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . K dalšímu rozvoji vaší kariéry budou užitečné následující zdroje:

  • Roční příjem Roční příjem Roční příjem je celková hodnota příjmu dosaženého během fiskálního roku. Hrubý roční příjem se vztahuje na všechny výdělky před provedením jakýchkoli odpočtů a čistý roční příjem se vztahuje na částku, která zbývá po provedení všech odpočtů. Koncept se vztahuje na jednotlivce i podniky
  • Hrubá mzda Hrubá mzda Hrubá mzda označuje částku použitou k výpočtu mezd zaměstnance (za hodinu) nebo platu (u zaměstnance s platem). Jde o celkovou částku odměny před odečtením daní a dalších odpočtů, jako je Medicare, sociální zabezpečení, pojištění a příspěvky na důchod a charitu.
  • KPI pracovní síly KPI pracovní síly Jak můžeme sledovat pracovní sílu? Vlády a ekonomové obvykle hodnotí sílu pracovní síly v zemi na tři hlavní klíčové ukazatele výkonu (KPI)
  • Poplatek za úspěch Poplatek za úspěch Ve financích je poplatek za úspěch provizí vyplacenou poradci (obvykle investiční bance) za úspěšné dokončení transakce. Poplatek závisí na úspěšné pomoci klientovi dosáhnout jeho cíle, a tím sladí zájmy klienta a poradce. Typicky procento hodnoty dohody

Poslední příspěvky