Strategie push marketingu, nazývaná také strategie propagace push, odkazuje na strategii, ve které se firma snaží své produkty přivést ke spotřebitelům - „tlačit“ je na spotřebitele. V push marketingové strategii je cílem použít různé techniky aktivního marketingu Knocking on Doors Knocking on Doors je strategie generování potenciálních zákazníků, kterou používají bankovní poradci k zajištění vyhlídek na podnikání. prosazovat, aby jejich produkty viděli spotřebitelé, někdy hned v místě nákupu. Jedním z hlavních cílů push marketingu je snížit na co nejmenší dobu čas, který uplyne mezi viděním produktu zákazníkem a rozhodnutím o koupi produktu.
Strategie push marketingu se běžně používají k získání a zvýšení expozice produktu. Push marketing se spoléhá hlavně na tradiční cesty reklamy / marketingu, jako je řada televizních reklam nebo řada přímých zásilek. Opět je hlavním cílem jednoduše informovat co nejvíce spotřebitelů o produktu a jeho výhodách. „Push“ označuje skutečnost, že společnost, která produkt prodává, jej neustále tlačí do kompetence potenciálního zákazníka, do svého zorného pole.
Ačkoli prakticky každá společnost usiluje o navázání a udržování vztahů se svými zákazníky nebo klienty, push marketing se více zaměřuje na získání okamžitého prodeje než na podporu vztahů, které vytvářejí loajalitu ke značce. Budování identity značky a budování loajální zákaznické základny spadá spíše do oblasti „pull marketingu“. Proto je zcela běžné vidět společnost, která využívá jak push marketing, tak pull marketing k vytvoření úplnější zastřešující marketingové strategie s maximální efektivitou, pokud jde o rozšiřování podílu společnosti na trhu a zvyšování výnosů a ziskovosti.
Příklady použití push marketingové strategie
Díky strategii push marketingu společnost podniká produkt ke spotřebitelům. Typy kupujících Typy kupujících jsou souborem kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele ukazuje, jak oslovit lidi s různými zvyky. Spotřebitelům je produkt představen nebo mu je připomenut některou z několika dostupných metod marketingu push:
- Přímý prodej zákazníkům - např. Prodavač automobilů, který se setkává se zákazníky v autosalonech společnosti
- Displeje prodejních míst (POS)
- Propagace veletrhu
- Obalové vzory na podporu nákupu
Ilustrace push marketingové strategie
Strategie push marketingu je ilustrována následovně:
S odkazem na výše uvedenou ilustraci se může produkční společnost pokusit přesvědčit maloobchodníka, aby naskladnil svůj produkt. Jakmile prodejce uskladní produkt, může výrobce nebo velkoobchodník produkt dále „tlačit“ na spotřebitele poutavým a poučným zobrazením v místě prodeje.
Prozkoumejte další témata podnikové strategie s finančním kurzem strategie.
Praktický příklad strategie push marketingu
Colin nedávno uvedl na trh nový produkt - Fanner 3000. Poté, co strávil měsíce v horkém počasí v Hongkongu, vyvinul Colin inovativní produkt pro ventilátory, který nevydává žádný zvuk, je cenově konkurenceschopný, je energeticky efektivní a dokáže ochladit místnost požadovaná teplota.
Pro uvedení tohoto produktu na trh se Colin připravuje představit a prodat svůj produkt na nadcházejícím veletrhu. Zvýšení viditelnosti je nejvyšší prioritou, proto si Colin klade za cíl přesvědčit hlavní maloobchodníky, aby zobrazovali Fanner 3000 poblíž pokladen. Kromě toho zajišťuje, že jeho produkt je na skladě a bohatý, jak se zvyšuje poptávka zákazníků.
Výhody
- Push marketing je užitečný pro výrobce, kteří se snaží vytvořit prodejní kanál a hledají distributory, kteří by jim pomohli s propagací produktu.
- Vytváří expozici produktu, poptávku po produktu a povědomí spotřebitele o produktu.
- Poptávka může být předvídatelnější a předvídatelnější, protože výrobce je schopen vyrábět a tlačit na spotřebitele tolik nebo málo produktu.
- Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu se vztahují k nákladové výhodě, se kterou se společnost potýká, když zvyšuje svoji úroveň produkce. Výhoda vzniká v důsledku inverzního vztahu mezi fixními náklady na jednotku a vyrobeným množstvím. Čím větší je množství vyrobené produkce, tím nižší jsou fixní náklady na jednotku. Typy, příklady, průvodce lze realizovat, pokud je možné produkt vyrobit v měřítku kvůli vysoké poptávce.
Nevýhody
- Vyžaduje aktivní prodejní tým, který je schopen aktivně spolupracovat / spolupracovat s maloobchodníky a distributory.
- Špatná vyjednávací síla s maloobchodníky a distributory; výrobci jsou ti, kteří žádají maloobchodníky, aby skladovali své výrobky, a produkt může být nový, a proto ještě není zaveden jako výnosný produkt pro maloobchodníky na skladě.
- Opět, protože produkt může být nový, může být obtížné přesně předpovědět poptávku.
- Počáteční marketingové úsilí bude pravděpodobně nákladné, a protože se více zaměřuje na zajištění jednorázového nákupu než na budování vztahů se zákazníky a loajalitu, výsledky mohou být krátkodobé.
Dodatečné zdroje
Finance nabízí analytika pro finanční modelování a oceňování (FMVA) ™ Certifikace FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na další úroveň. Chcete-li se neustále učit a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné následující finanční zdroje:
- 5 P of Marketing 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - are key marketing elements used to position a business strategically. 5 P z
- Strategie Beachhead Strategie Beachhead Strategie beachhead se zaměřuje na soustředění zdrojů na malou tržní oblast a její přeměnu na pevnost před vstupem na širší trh
- Pozice trhu Pozice trhu Pozice trhu se týká schopnosti ovlivňovat vnímání spotřebitele ohledně značky nebo produktu ve srovnání s konkurencí. Cíl trhu
- Typy kupujících Typy kupujících Typy kupujících představují skupinu kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele ukazuje, jak oslovit lidi s různými zvyky
