Cenový skimming, také známý jako skim pricing, je cenová strategie, při které firma účtuje vysokou počáteční cenu a poté postupně snižuje cenu, aby přilákala zákazníky citlivější na cenu. Cenová strategie je obvykle používána první osobou na trhu Výhodou prvního pohybujícího se Výhodou prvního subjektu se rozumí výhoda získaná společností, která jako první uvádí na trh produkt nebo službu. Výhoda prvního hybatele, který čelí malé nebo žádné konkurenci. Cenový skimming není životaschopná dlouhodobá cenová strategie, protože konkurenti nakonec uvedou na trh konkurenční produkty a vytvoří cenový tlak na první společnost.
Odůvodnění skimmingu cen
Cenový skimming se používá k maximalizaci zisků při nasazení nového produktu nebo služby. Proto je cenová strategie do značné míry efektivní u průlomového produktu, kdy je firma první, která vstoupila na trh. V takové strategii je cílem generovat maximální zisk v co nejkratší možné době, než generovat maximální prodej. To umožňuje firmě rychle získat zpět své potopené náklady Potopené náklady Potopené náklady jsou náklady, které již nastaly a nelze je žádným způsobem získat zpět. Potopené náklady jsou nezávislé na jakékoli události a neměly by být brány v úvahu při investování nebo rozhodování o projektu. než se zvýší konkurence a cenový tlak.
Uvažujme o šíření inovací, teorii, která vysvětluje rychlost, jakou se produkt šíří v sociálním systému. Inovátoři jsou ti, kteří chtějí být první, kdo získá nový produkt nebo službu. Jsou riskantní a cenově necitliví. Strategie skimmingu cen se snaží získat co nejvyšší zisk od inovátorů a prvních uživatelů. Jak se poptávka z těchto dvou spotřebitelských segmentů naplňuje, cena produktu se snižuje, aby bylo možné cílit na cenově citlivější zákazníky, jako jsou rané a pozdní většiny.
Ilustrace a příklad skimmingu cen
Společnost A je společnost zabývající se výrobou telefonů, která nedávno vyvinula novou patentovanou technologii Nehmotná aktiva Podle IFRS jsou nehmotná aktiva identifikovatelná, nepeněžní aktiva bez fyzické podstaty. Stejně jako všechna aktiva jsou i nehmotná aktiva ta, u nichž se očekává, že v budoucnu budou pro společnost generovat ekonomický výnos. Jako dlouhodobé aktivum toto očekávání přesahuje jeden rok. pro své telefony. Společnost A sleduje strategii skimmingu cen a stanoví cenu skim na P1, aby získala zpět své náklady na výzkum a vývoj. Po uspokojení poptávky na P1 společnost stanoví následnou cenu na P2, aby zachytila cenově citlivé zákazníky a vyvinula cenový tlak na konkurenty, kteří vstupují na trh.
Ve výše uvedené strategii skimmingu cen generuje společnost A tržby = A + B s prodejem za Q1. Díky následným cenám společnost generuje další tržby = C s prodejem za Q2-Q1. Společnost generuje celkové tržby A + B + C s celkovým prodejem ve 2. čtvrtletí.
Výhody skimmingu cen
- Vnímaná kvalita: Skenování cen pomáhá vytvářet vysoce kvalitní obraz a vnímání produktu.
- Rekuperace nákladů: Pomáhá firmě rychle získat zpět náklady na vývoj.
- Vysoká ziskovost: Vytváří vysoké ziskové rozpětí pro společnost.
- Výhody vertikálního dodavatelského řetězce: Pomáhá distributorům vydělávat vyšší procento. Přirážka u produktu za 500 $ je mnohem podstatnější než u položky za 5 $.
Nevýhody
- Zastrašování: Pokud firma není schopna ospravedlnit svou vysokou cenu, pak spotřebitelé nemusí být ochotni produkt koupit.
- Omezení objemu prodeje: Firma nemusí být schopna využívat úspory z rozsahu. Úspory z rozsahu Úspory z rozsahu se vztahují k nákladové výhodě, se kterou se společnost setká, když zvýší svou úroveň produkce. Výhoda vzniká v důsledku inverzního vztahu mezi fixními náklady na jednotku a vyrobené množství. Čím větší je množství vyrobené produkce, tím nižší jsou fixní náklady na jednotku. Typy, příklady, průvodce, pokud nízká cena generuje příliš málo prodejů.
- Neúčinná dlouhodobá strategie: Skenování cen není životaschopnou dlouhodobou cenovou strategií, protože konkurenti nakonec vstoupí na trh s konkurenčními produkty a budou vyvíjet tlak na snižování cen.
- Věrnost spotřebitelů: Pokud má produkt, který při uvedení na trh stojí 1 000 $, za pár měsíců následnou cenu 200 $, mohou se inovátoři a ti, kteří si ho brzy osvojí, cítit ošizeni. Proto, pokud má firma historii skimmingu cen, mohou spotřebitelé s nákupem produktu počkat několik měsíců.
Dodatečné zdroje
Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . K dalšímu rozvoji vaší kariéry budou užitečné další finanční zdroje uvedené níže:
- Konkurenční výhoda Konkurenční výhoda Konkurenční výhoda je atribut, který společnosti umožňuje překonat konkurenci. Konkurenční výhody umožňují společnosti dosáhnout
- Demografické údaje Demografické údaje Demografické údaje se vztahují k sociálně-ekonomickým charakteristikám populace, kterou podniky používají k identifikaci preferencí produktů a nákupního chování zákazníků. Díky vlastnostem cílového trhu si společnosti mohou vytvořit profil své zákaznické základny.
- Nepružná poptávka Nepružná poptávka Nepružná poptávka je, když se poptávka kupujícího nemění tolik jako změny cen. Když se cena zvýší o 20% a poptávka poklesne pouze o 1%, říká se, že je nepružná.
- Cenový vůdce Cenový vůdce Cenový vůdce je společnost, která vykonává kontrolu při určování ceny zboží a služeb na trhu. Akce cenového vůdce ponechávají ostatním konkurentům jen málo nebo žádné jiné možnosti, než upravit jejich ceny tak, aby odpovídaly ceně stanovené cenovým vůdcem.
