Plánování trhu je proces organizace a definování marketingových cílů společnosti a shromažďování strategií a taktik k jejich dosažení. Solidní marketingový plán by měl sestávat z nabídky hodnoty společnosti, informací o jejím cílovém trhu Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), označovaný také jako celkový dostupný trh, je celková příležitost k výnosu, která je produktu nebo služba nebo zákazníci, srovnávací pozice Průmyslová analýza Průmyslová analýza je nástroj pro hodnocení trhu, který používají podniky a analytici k pochopení složitosti odvětví. Existují tři běžně používané a jeho konkurenti na trhu, propagační strategie, distribuční kanály a rozpočet přidělený pro plán. Všechny relevantní týmy v organizaci by se měly řídit marketingovým plánem.
Plánování trhu pro malé firmy
V posledních několika desetiletích začalo více jednotlivců podnikat jako malý podnikatel. Mnozí bohužel nereflektují svoji marketingovou strategii a plán. Stejně jako ostatní věci v projektu je marketing organizace zásadním rozhodnutím, které pokaždé začíná plánem. Pro získání pozornosti na trhu s jedinečnou a konzistentní propagační strategií je zásadní získat znalosti o plánování trhu a jeho aspektech.
Fáze plánování trhu
První fáze plánování trhu zahrnuje projekce prodeje a hodnocení minulých propagačních aktivit za účelem posouzení jejich účinnosti. Proces analýzy produktu umožňuje společnosti určit, které oblasti plánu by měly být zaměřeny více nebo které oblasti by měly být upraveny. Analýza zahrnuje nejen vyhodnocení konkurenční pozice společnosti na příslušném trhu, ale také zvážení způsobu implementace nových strategií pro její obchodní cíle.
Druhou fází je organizace marketingových cílů a strategií. Zde je zásadní navázat vztahy mezi navrhovanými aktivitami tak, aby bylo možné plán provádět efektivně.
Nejlepší koncepty plánování trhu
Přestože je třeba vzít v úvahu řadu koncepcí marketingového plánování, níže je uvedeno několik důležitých aspektů, které je třeba zahrnout:
Segmentace trhu a cílové trhy
Vědět, kdo tvoří trh, na kterém hraje produkt nebo služba, je zásadní, ale důležitost tohoto aspektu je často přehlížena. Segmentace trhu zahrnuje posouzení celé populace, která by mohla být potenciálními zákazníky vašeho produktu, a jejich následné segmentace na základě různých kritérií. Některé příklady aspektů, které je třeba filtrovat, jsou nákupní chování. Typy kupujících Typy kupujících jsou skupinou kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele odhaluje, jak oslovit lidi s různými návyky, psychografií, věkem a průměrným příjmem.
Po segmentaci trhu si společnost musí vybrat skupinu, o které se domnívá, že její produkt může nejlépe sloužit, a je v rámci rozpočtu, na který může inzerovat. Tento segment pak tvoří váš cílový trh. Obecně se podnikům doporučuje mít jeden cílový trh a poté několik sekundárních, pokud to uznají za vhodné.
Pro ilustraci může mít společnost, která prodává barevné kontakty, primární cílový trh vizážistů ve filmovém a divadelním průmyslu. Mohou však zjistit, že při vstupu do běžnějších kanálů a marketingu žen ve svých dvacátých letech, které chtějí při zvláštních příležitostech experimentovat s novými barvami očí, lze najít značné příjmy. Poté by většinu svých prostředků utratili za marketing na svůj primární cílový trh, ale také vyčlenili část marketingového rozpočtu na druhý segment pro další výnosy.
Hlavním důvodem, proč je segmentace trhu a cílení důležité, je to, že by společnost měla vždy zaměřovat své zdroje na nejziskovější skupinu zákazníků, takže je nutné vědět, která skupina to je.
Rozpočet
Rozpočtování Rozpočtování Rozpočtování je taktická implementace obchodního plánu. Abychom dosáhli cílů ve strategickém plánu podniku, potřebujeme nějaký typ rozpočtu, který financuje podnikatelský plán a stanoví opatření a ukazatele výkonu. může být nejdůležitějším termínem v marketingovém plánování, pokud jde o provedení. K zajištění prostředků od vrcholového vedení nebo bank je často potřeba dostatečný důkaz úspěchu vašeho reklamního plánu. Vyžaduje přesné předpovídání výnosů generovaných jednotlivými výdaji na reklamu. Je důležité, aby výnosy nebyly nadhodnoceny, aby se zabránilo přílišnému utrácení a vyčerpání peněz.
Další informace najdete v kurzu Financování rozpočtu a prognóz.
Marketingový mix
Marketingový mix Walmart Marketingový mix Walmart je obchodní silou a jednou z jeho klíčových silných stránek je jeho marketingový mix. Přežít na maloobchodním trhu vyžaduje více než jen štěstí, je to kombinace prvků, které ovlivňují zákazníky při nákupu produktu. Marketingový mix zahrnuje čtyři hlavní faktory: Produkt, Cena, Místo a Propagace. Produkt označuje buď hmotné zboží, které vaše firma nabízí, nebo nehmotné zboží, odkazující na služby. Klíčová rozhodnutí učiněná v rámci tohoto zastřešování jsou branding, design produktu, detaily balení a označení, záruky a další.
Cena může být jednoduše kvantitativní cena, kterou musí zákazníci společnosti zaplatit, aby získali její produkt. Důkladné plány trhu však zohlední i další oběti, které musí zákazník učinit, například čas na cestu, náklady na dopravu nebo čas na průzkum, než produkt najdou. Hodnota vnímaná zákazníkem je také klíčovým hlediskem, pokud jde o cenu. Mezi klíčová rozhodnutí v rámci tohoto deštníku patří stanovení cen, cenové strategie, slevy, přijaté platební metody a další.
Místo označuje místo, kde mohou zákazníci kontaktovat firmu a zakoupit její produkty. Cílem je zajistit pohodlí a přístup k zákazníkům společnosti. Mezi klíčová rozhodnutí v rámci tohoto zastřešení patří distribuce, kanály, partnerství, umístění, doprava a logistika.
Propagace pokrývá veškerou marketingovou komunikaci, kterou se společnost zavazuje zveřejnit a utvořit image zákazníků svého produktu. Mezi klíčová rozhodnutí zde patří propagační mix, obsah zpráv, frekvence zpráv, mediální strategie atd.
Řízení vztahů se zákazníky (CRM)
Řízení vztahů se zákazníky je klíčovým faktorem při udržování loajality poté, co společnost dosáhla udržitelného počtu zákazníků. Na trhu existuje řada softwarových řešení pro zpracování CRM pro společnost. Pro malé podniky však může být vhodné udržovat tyto činnosti interně, aby byla společnost štíhlá. Věci, jako je nabídka záruk a zásady vracení zboží, mohou pomoci udržet spokojenost zákazníků a dát jim vědět, že společnosti záleží na tom, jak po zakoupení produktu používají.
Klíčové jídlo
Plánování trhu je konstruktivní proces, který usnadňuje pečlivé zvážení marketingových cílů společnosti a produktové směsi, takže zdroje přidělené na reklamní plány a branding přinášejí optimální návratnost. I když některé aspekty mohou být pro každý podnik jedinečné, ve všech případech jsou použitelné klíčové pojmy, jako je segmentace trhu, cílové trhy, marketingový mix, rozpočtování a CRM.
Dodatečné zdroje
Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . Chcete-li se dále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné další finanční zdroje uvedené níže:
- 5 P of Marketing 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - are key marketing elements used to position a business strategically. 5 P z
- AIDA Model in Marketing AIDA Model The AIDA model, which skratky for Attention, Interest, Desire, and Action model, is an advertising effect model that identifies the levels that an individual
- Klepání na dveře Klepání na dveře Klepání na dveře je strategie generování potenciálních zákazníků, kterou používají bankovní poradci k zajištění vyhlídek na podnikání.
- Pozice trhu Pozice trhu Pozice trhu se týká schopnosti ovlivňovat vnímání spotřebitele ohledně značky nebo produktu ve srovnání s konkurencí. Cíl trhu
