Matice Ansoff, nazývaná také produktová / tržní expanzní mřížka, je nástroj používaný firmami k analýze a plánování jejich strategií růstu. Udržitelná míra růstu Míra udržitelného růstu je míra růstu, kterou společnost může očekávat v dlouhodobém horizontu. . Míra udržitelného růstu, která se často označuje jako G, lze vypočítat vynásobením míry udržení výnosů společnosti jejím výnosem z vlastního kapitálu. Tempo růstu lze vypočítat na historickém základě a průměrně. Matice ukazuje čtyři strategie, které lze použít k růstu firmy, a také analyzuje rizika spojená s každou strategií. Další informace o obchodní strategii najdete na kurzu Obchodní strategie Finance
Pochopení Ansoffovy matice
Matice byla vyvinuta aplikovaným matematikem a obchodním manažerem H. Igorem Ansoffem a byla publikována v Harvard Business Review v roce 1957. Matice Ansoff pomohla mnoha obchodníkům a manažerům lépe pochopit rizika spojená s růstem jejich podnikání.
Čtyři strategie Ansoffovy matice jsou:
- Pronikání na trh: Toto se zaměřuje na zvýšení prodeje stávajících produktů na stávající trh.
- Vývoj produktů: Zaměřuje se na uvádění nových produktů na stávající trh.
- Vývoj trhu: Tato strategie se zaměřuje na vstup na nový trh s využitím stávajících produktů.
- Diverzifikace Diverzifikace produktu Diverzifikace produktu je strategie používaná společností ke zvýšení ziskovosti a dosažení vyššího objemu prodeje nových produktů. Diverzifikace: Zaměřuje se na vstup na nový trh zavedením nových produktů.
Ze čtyř strategií je nejméně rizikové pronikání na trh, zatímco nejrizikovější je diverzifikace.
Ansoff Matrix: Penetrace na trh
V rámci strategie pronikání na trh používá firma své produkty na stávajícím trhu. Jinými slovy, firma usiluje o zvýšení svého podílu na trhu pomocí strategie pronikání na trh.
Strategii pronikání na trh lze provést několika způsoby:
- Klesající ceny k přilákání nových zákazníků
- Zvyšování úsilí o propagaci a distribuci
- Získání konkurenta na stejném trhu
Například telekomunikační společnosti se zaměřují na stejný trh a používají strategii pronikání na trh tím, že nabízejí zaváděcí ceny a zvyšují své propagační a distribuční úsilí Model AIDA Model AIDA, což je zkratka pro Attention, Interest, Desire a Action model, je reklama efektový model, který identifikuje fáze, které jedinec.
Matice Ansoff: Vývoj produktu
Ve strategii vývoje produktu vyvíjí firma nový produkt, který vyhovuje stávajícímu trhu. Tento krok obvykle zahrnuje rozsáhlý výzkum a vývoj a rozšíření produktové řady společnosti. Strategie vývoje produktu se používá, když firmy dobře rozumějí svému současnému trhu a jsou schopny poskytovat inovativní řešení, aby vyhovovaly potřebám stávajícího trhu.
I tuto strategii lze implementovat mnoha způsoby:
- Investice do výzkumu a vývoje Výzkum a vývoj (R&D) Výzkum a vývoj (R&D) je proces, při kterém společnost získává nové znalosti a využívá je ke zdokonalování stávajících produktů a zavádění nových do svých operací. Výzkum a vývoj je systematické šetření s cílem zavést inovace do aktuální nabídky produktů společnosti. vyvíjet nové produkty, které uspokojí stávající trh
- Získání produktu konkurence a sloučení zdrojů za účelem vytvoření nového produktu, který lépe odpovídá potřebám stávajícího trhu
- Vytváření strategických partnerství s jinými firmami za účelem získání přístupu k distribučním kanálům nebo značce každého partnera
Například automobilové společnosti vytvářejí elektromobily, aby uspokojily měnící se potřeby jejich stávajícího trhu. Současní spotřebitelé na automobilovém trhu si stále více uvědomují životní prostředí.
Matice Ansoff: Vývoj trhu
Ve strategii rozvoje trhu vstupuje firma na nový trh se svými stávajícími produkty. V této souvislosti může expanze na nové trhy znamenat expanzi do nových geografických oblastí, segmentů zákazníků atd. Strategie rozvoje trhu je nejúspěšnější, pokud (1) firma vlastní proprietární technologii, kterou může využít na nové trhy, (2) potenciální spotřebitelé na novém trhu jsou ziskové (tj. disponují disponibilním příjmem) a (3) chování spotřebitelů na nových trzích se příliš neliší od chování spotřebitelů na stávajících trzích.
Strategie rozvoje trhu může zahrnovat jeden z následujících přístupů:
- Zásobování jiného segmentu zákazníků
- Vstup na nový domácí trh (regionální expanze)
- Vstup na zahraniční trh (mezinárodní expanze)
Například společnosti se sportovním zbožím, jako jsou Nike a Adidas, nedávno vstoupily na čínský trh pro expanzi. Obě společnosti nabízejí zhruba stejné produkty nové demografické skupině.
Další informace o strategii najdete v kurzu obchodní strategie Finance.
Ansoff Matrix: Diverzifikace
V rámci diverzifikační strategie vstupuje firma na nový trh s novým produktem. Ačkoli je taková strategie nejrizikovější, protože je nutný vývoj trhu i produktu, lze riziko do určité míry zmírnit související diverzifikací. Strategie diverzifikace může také nabídnout největší potenciál pro zvýšení výnosů, protože otevírá společnosti zcela nový tok příjmů - přistupuje k utrácení dolarů spotřebitelů na trhu, ke kterému společnost dříve neměla žádný přístup.
Firma může použít dva typy diverzifikace:
1. Související diverzifikace: Existuje existující potenciální synergie mezi stávajícím obchodem a novým produktem / trhem.
Například výrobce kožených bot, který zahájil řadu kožených peněženek nebo doplňků, sleduje související diverzifikační strategii.
2. Nesouvisející diverzifikace: Neexistují žádné potenciální synergie mezi stávajícím obchodem a novým produktem / trhem.
Například výrobce kožených bot, který začíná vyrábět telefony, sleduje nesouvisející strategii diverzifikace.
Související čtení
Finance je oficiálním poskytovatelem globálního certifikátu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certifikace FMVA® Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, JP Morgan a Ferrari certifikační program, jehož cílem je pomoci komukoli stát se finančním analytikem světové úrovně . Chcete-li se dále vzdělávat a rozvíjet svou kariéru, budou užitečné další finanční zdroje uvedené níže:
- 5 P of Marketing 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - are key marketing elements used to position a business strategically. 5 P z
- Demografické údaje Demografické údaje Demografické údaje se vztahují k sociálně-ekonomickým charakteristikám populace, kterou podniky používají k identifikaci preferencí produktů a nákupního chování zákazníků. Díky vlastnostem cílového trhu si společnosti mohou vytvořit profil své zákaznické základny.
- Plánování trhu Plánování trhu Plánování trhu je proces organizace a definování marketingových cílů společnosti a shromažďování strategií a taktik k jejich dosažení. Pevná látka
- Celkový adresovatelný trh (TAM) Celkový adresovatelný trh (TAM) Celkový adresovatelný trh (TAM), označovaný také jako celkový dostupný trh, je celková příležitost k výnosu, která je k dispozici pro produkt nebo službu, pokud
