Konkurenční výhoda je atribut, který společnosti umožňuje překonat konkurenci. To umožňuje společnosti dosáhnout vynikající marže Provozní marže Provozní marže se rovná provozním výnosům děleným výnosem. Jedná se o poměr ziskovosti, který měří výnosy po pokrytí provozních a neprovozních nákladů podniku. Také se označuje jako návratnost prodeje ve srovnání s konkurencí a vytváří hodnotu Přidaná hodnota Přidaná hodnota je zvláštní hodnota vytvořená nad původní hodnotu něčeho. Může se vztahovat na produkty, služby, společnosti, management a na společnost a její akcionáře.
Konkurenční výhodu musí být obtížné, ne-li nemožné duplikovat. Pokud je snadno kopírovatelný nebo napodobitelný, nepovažuje se to za konkurenční výhodu.
Příklady konkurenční výhody
- Přístup k přírodním zdrojům, které jsou omezeny konkurencí
- Vysoce kvalifikovaná pracovní síla
- Unikátní zeměpisná poloha
- Přístup k nové nebo proprietární technologii Nehmotná aktiva Podle IFRS jsou nehmotná aktiva identifikovatelná, nepeněžní aktiva bez fyzické podstaty. Stejně jako všechna aktiva jsou i nehmotná aktiva ta, u nichž se očekává, že v budoucnu budou pro společnost generovat ekonomický výnos. Jako dlouhodobé aktivum toto očekávání přesahuje jeden rok.
- Schopnost vyrábět výrobky za nejnižší cenu
- Rozpoznávání image značky
Vytváření konkurenční výhody
Před vytvořením konkurenční výhody je důležité znát:
- Výhoda: Společnost musí mít jasno v tom, jaké výhody její produkt nebo služba poskytuje. Musí nabízet skutečnou hodnotu a vzbuzovat zájem.
- Cílový trh: Společnost musí určit, kdo od společnosti nakupuje a jak může uspokojit svůj cílový trh.
- Soutěžící: Je důležité, aby společnost chápala ostatní konkurenty v konkurenčním prostředí.
K vybudování konkurenční výhody musí být společnost schopna podrobně popsat výhoda které poskytují svým cílový trh způsoby, které ostatní konkurenty nemůže.
Strategie pro konkurenční výhodu
Existují tři strategie pro vytvoření konkurenční výhody: Vedení nákladů, Diferenciace a Zaměření (Zaměření na náklady a Zaměření na diferenciaci).
# 1 Vedení nákladů
Ve strategii nákladového vedení je cílem stát se výrobcem s nejnižšími náklady. Toho je dosaženo prostřednictvím velkovýroby, kde společnosti mohou využívat úspory z rozsahu.
Pokud je společnost schopna využít úspory z rozsahu a vyrábět výrobky za nižší cenu než její konkurenti, je schopna stanovit prodejní cenu, která není schopna replikovat jiné společnosti. Společnost přijímající strategii nákladového vedení by proto byla schopna sklízet zisky díky své významné nákladové výhodě oproti svým konkurentům.
# 2 Diferenciace
Ve strategii diferenciace se produkty nebo služby společnosti liší od produktů nebo služeb jejích konkurentů. Toho lze dosáhnout dodáváním vysoce kvalitních produktů nebo služeb zákazníkům nebo inovováním produktů nebo služeb.
Pokud je společnost schopna úspěšně rozlišovat, byla by schopna stanovit prémiovou cenu za své produkty nebo služby.
# 3 Zaměření
Ve strategii zaměření se společnost zaměřuje na úzký segment cílového trhu. Tato strategie je úspěšná, pokud je společnost schopna úspěšně vytvářet produkty / služby, které mohou vyhovět těmto zákazníkům. Strategie zaostření má také dvě varianty;
- Zaměření na náklady: Nejlevnější výrobce v úzkém tržním segmentu
- Diferenciační zaměření: Diferencované produkty / služby v úzkém tržním segmentu
Konkurenční výhoda na trhu
Mezi tři skvělé příklady patří:
- McDonald’s: Hlavní konkurenční výhoda společnosti McDonald's závisí na strategii vedení nákladů. Společnost je schopna využívat úspory z rozsahu a vyrábět výrobky s nízkými náklady a v důsledku toho nabízet výrobky za nižší prodejní cenu než její konkurenti.
- Louis Vuitton: Výhoda Louise Vuittona závisí na diferenciaci a strategii zaměřené na diferenciaci. Společnost je schopna být lídrem na luxusním trhu a ovládat prémiové ceny díky jedinečnosti produktu.
- Walmart: Výhoda Walmartu závisí na strategii vedení nákladů. Walmart je schopen nabídnout „každodenní nízké ceny“ prostřednictvím úspor z rozsahu.
Důležitost konkurenční výhody
Konkurenční výhoda odlišuje společnost od jejích konkurentů. Přispívá k vyšším cenám, většímu počtu zákazníků a věrnosti značce. Stanovení takové výhody je jedním z nejdůležitějších cílů každé společnosti.
V dnešním světě je to nezbytné pro obchodní úspěch. Bez něj by společnosti těžko přežily.
Vysvětlení konkurenční výhody videa
Podívejte se na toto krátké video a rychle pochopíte hlavní pojmy obsažené v této příručce, včetně definice konkurenční výhody a toho, jak ji společnosti vytvářejí pomocí různých obchodních strategií.
Další zdroje
Chcete-li se dál učit a rozvíjet svou kariéru, přečtěte si následující bezplatné finanční zdroje:
- Absolutní výhoda Absolutní výhoda V ekonomii se absolutní výhoda týká schopnosti jakéhokoli ekonomického subjektu, jednotlivce nebo skupiny, produkovat větší množství produktu než jeho konkurenti. Představený skotským ekonomem Adamem Smithem ve své práci z roku 1776 „Vyšetřování povahy a příčin bohatství národů“
- Náklady příležitosti Cena nákladů příležitosti je jedním z klíčových konceptů při studiu ekonomie a převládá v různých rozhodovacích procesech. Náklady příležitosti jsou hodnotou další nejlepší alternativní ušlé.
- Monopol Monopol Monopol je trh s jediným prodejcem (nazývaným monopolista), ale s mnoha kupujícími. Na rozdíl od prodejců na dokonale konkurenčním trhu monopolista vykonává podstatnou kontrolu nad tržní cenou komodity / produktu.
- Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách je základním principem v ekonomii, který tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní bude konstantní, bude mít zvýšení ceny zboží odpovídající přímé zvýšení jeho dodávky. Zákon dodávek popisuje chování výrobce, když cena zboží stoupá nebo klesá.
