Vyjednávací síla dodavatelů, jedna ze sil v Porterově rámci pro analýzu odvětví pěti sil, je zrcadlovým obrazem vyjednávací síly kupujících a odkazuje na tlak, který mohou dodavatelé vyvíjet na společnosti zvyšováním jejich cen, snižováním jejich kvality nebo snižováním dostupnost jejich produktů. Tento rámec je standardní součástí příruček obchodní strategie Strategy Corporate Corporate and business strategy. Přečtěte si všechny finanční články a zdroje týkající se obchodní a podnikové strategie, důležitých konceptů, které finanční analytici začlení do svého finančního modelování a analýzy. Výhoda prvního tahače, Porterových 5 sil, SWOT, konkurenční výhoda, vyjednávací síla dodavatelů.
Vyjednávací síla dodavatele v průmyslovém odvětví ovlivňuje konkurenční prostředí. Překážky vstupu Překážky vstupu představují překážky nebo překážky, které ztěžují vstup nových společností na daný trh. Mezi ně mohou patřit technologické výzvy, vládní předpisy, patenty, počáteční náklady nebo požadavky na vzdělání a licence. a potenciální zisk Čistá zisková marže Čistá zisková marže (také známá jako „zisková marže“ nebo „čistá zisková marže“) je finanční poměr používaný k výpočtu procenta zisku, který společnost vyprodukuje z jejích celkových výnosů. Měří částku čistého zisku, který společnost získá za dolar získaných výnosů. kupujících. Kupující jsou společnosti a dodavatelé jsou ti, kteří dodávají společnostem.
Vyjednávací síla dodavatelů je jednou ze sil, které utvářejí konkurenční prostředí daného odvětví a pomáhají určovat jeho atraktivitu. Mezi další síly patří konkurenční rivalita, vyjednávací síla kupujících, hrozba náhradníků a hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků odkazuje na hrozbu, kterou noví konkurenti představují pro současné hráče v oboru. Je to jedna ze sil, které formují.
Další informace najdete v kurzu Corporate & Business Strategy Finance.
Druhy dodavatelů
V závislosti na odvětví existují různé typy dodavatelů. Seznam typů zahrnuje:
- Výrobci a prodejci: Prodáváme výrobky distributorům, velkoobchodníkům a maloobchodníkům
- Distributoři a velkoobchodníci: Nakupujte zboží ve středním / vysokém množství za účelem prodeje maloobchodníkům nebo místním distributorům
- Nezávislí dodavatelé / nezávislí řemeslníci: Prodávejte jedinečné produkty přímo maloobchodníkům nebo zástupcům
- Dovozci a vývozci: Nákup produktů od výrobců v jedné zemi a export Balance of Payments Balance of Payments je výpis, který obsahuje transakce uskutečněné rezidenty konkrétní země se zbytkem světa za určité časové období. Shrnuje všechny platby a příjmy od firem, jednotlivců a vlády. distributorovi v jiné zemi
- Odeslat přepravce: Dodavatelé produktů pro různé druhy společností
Určující faktory: vyjednávací síla dodavatelů
Při určování vyjednávací síly dodavatelů existuje pět hlavních faktorů:
- Počet dodavatelů ve srovnání s kupujícími
- Závislost prodeje dodavatele na konkrétním kupujícím
- Náklady na změnu dodavatele (náklady na změnu dodavatele)
- Dostupnost dodavatelů pro okamžitý nákup
- Možnost dopředné integrace dodavateli
Kdy je vyjednávací síla dodavatelů vysoká / silná?
- Náklady na změnu kupujícího jsou vysoké
- Hrozba dopředné integrace je vysoká
- Malý počet dodavatelů ve srovnání s kupujícími
- Nízká závislost prodeje dodavatele na konkrétním kupujícím
- Náklady na změnu dodavatele jsou nízké
- Náhradníci nejsou k dispozici
- Kupující do značné míry spoléhá na prodej od dodavatelů
Kdy je vyjednávací síla dodavatelů nízká / slabá?
- Náklady na změnu kupujícího jsou nízké
- Hrozba dopředné integrace je nízká
- Velký počet dodavatelů ve srovnání s kupujícími
- Vysoká závislost prodeje dodavatele na konkrétním kupujícím
- Náklady na změnu dodavatele jsou vysoké
- Náhradníci jsou k dispozici
- Kupující se příliš nespoléhá na prodej od dodavatelů
Účel analýzy vyjednávací síly dodavatelů
Při analýze dodavatelské síly v průmyslovém odvětví vytváří nízká dodavatelská síla atraktivnější odvětví a zvyšuje potenciál zisku, protože kupující nejsou dodavateli omezováni. Vysoká síla dodavatele vytváří méně atraktivní odvětví a snižuje potenciál zisku, protože kupující se více spoléhají na dodavatele.
Další informace najdete v kurzu Corporate & Business Strategy Finance.
Vyjednávání dodavatelské síly v odvětví rychlého občerstvení
Chcete-li zjistit, zda McDonald’s čelí vysoké nebo nízké vyjednávací síle od dodavatelů v odvětví rychlého občerstvení, zvažte následující analýzu:
- Počet dodavatelů ve srovnání s kupujícími: Existuje značné množství dodavatelů ve srovnání s kupujícími (společnostmi). Proto je síla dodavatele nízká.
- Závislost prodeje dodavatele na konkrétním kupujícím: Pokud předpokládáme, že dodavatelé mají málo zákazníků (např. Malá / střední firma), pravděpodobně ustoupí požadavkům kupujících. Na druhou stranu, pokud předpokládáme, že dodavatelé mají několik zákazníků, mají nad kupujícími větší moc. Jelikož nevíme, zda tito dodavatelé mají málo nebo mnoho kupujících, byla by rozumnou odpovědí střední cesta. Proto je dodavatelská síla střední.
- Spínací náklady: Vzhledem k tomu, že v odvětví rychlého občerstvení existuje značné množství dodavatelů, jsou náklady na změnu kupujících nízké. Napájení dodavatele je nízké.
- Dopředná integrace: V odvětví rychlého občerstvení je nízká integrace vpřed.
Celkově McDonald’s čelí nízké vyjednávací síle dodavatelů. Proto dodavatelská síla není pro společnost McDonald’s problémem v odvětví rychlého občerstvení.
Samotná vyjednávací síla dodavatelů však neurčuje celkovou atraktivitu odvětví. Zbývající síly (vyjednávací síla kupujících, rivalita mezi stávajícími konkurenty, hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků Hrozba nových účastníků odkazuje na hrozbu, kterou noví konkurenti představují pro současné hráče v oboru. Je to jedna ze sil, která při určování celkové atraktivity průmyslu je třeba vzít v úvahu hrozbu substitutů).
Další zdroje
Děkujeme, že jste si přečetli tuto příručku o vyjednávací síle dodavatelů. Finance je oficiálním poskytovatelem certifikace FMVA Financial Analyst Designation FMVA® Certification. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a Ferrari, s využitím kurzů finančního modelování, abyste z kohokoli udělali skvělého finančního analytika. Chcete-li se dozvědět více a posunout svou kariéru, přečtěte si následující finanční zdroje:
- Absolutní výhoda Absolutní výhoda V ekonomii se absolutní výhoda týká schopnosti jakéhokoli ekonomického subjektu, jednotlivce nebo skupiny, produkovat větší množství produktu než jeho konkurenti. Představený skotským ekonomem Adamem Smithem ve své práci z roku 1776 „Vyšetřování povahy a příčin bohatství národů“
- Tržní ekonomika Tržní ekonomika Tržní ekonomika je definována jako systém, kde je produkce zboží a služeb nastavena podle měnících se přání a schopností trhu.
- Monopol Monopol Monopol je trh s jediným prodejcem (nazývaným monopolista), ale s mnoha kupujícími. Na rozdíl od prodejců na dokonale konkurenčním trhu monopolista vykonává podstatnou kontrolu nad tržní cenou komodity / produktu.
- Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách Zákon o dodávkách je základním principem v ekonomii, který tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní bude konstantní, bude mít zvýšení ceny zboží odpovídající přímé zvýšení jeho dodávky. Zákon dodávek popisuje chování výrobce, když cena zboží stoupá nebo klesá.
