Strategie pull marketingu, nazývaná také propagační strategie pull, odkazuje na strategii, ve které se firma snaží zvýšit poptávku po jejích produktech Náklady na produkt Náklady na produkt jsou náklady, které vzniknou při vytváření produktu, který je určen k prodeji zákazníkům. Náklady na produkt zahrnují přímý materiál (DM), přímou práci (DL) a výrobní režii (MOH). a přitahují („přitahují“) spotřebitele k produktu. Pull marketingové strategie se točí kolem získávání spotřebitelů Typy kupujících Typy kupujících jsou souborem kategorií, které popisují stravovací návyky spotřebitelů. Chování spotřebitele ukazuje, jak oslovit lidi s různými zvyky, aby chtěli konkrétní produkt. Pull marketingovou strategii lze použít samostatně nebo ve spojení s push marketingovou strategií.
V rámci tahové marketingové strategie je cílem přimět spotřebitele, aby produkt aktivně hledali a přiměli maloobchodníky, aby produkt skladovali v reakci na přímou poptávku spotřebitele.
Příklady použití marketingové strategie Pull
V rámci strategie pull marketingu firma prodává svůj produkt přímo spotřebitelům. Spotřebitelé poté vyhledávají produkty ke koupi. V současné době existuje několik metod pull marketingu, včetně:
- Sítě sociálních médií
- Slovo z úst
- Mediální pokrytí
- Propagace prodeje a slevy
- Reklamní
- Emailový marketing
Prozkoumejte další témata na téma Corporate Strategy Corporate Strategy Corporate Strategy se zaměřuje na to, jak řídit zdroje, riskovat a vracet se napříč firmou, na rozdíl od pohledu na konkurenční výhody v obchodní strategii, pomocí kurzu Finance Strategy.
Ilustrace tahové marketingové strategie
Pull marketingová strategie je ilustrována následovně:
Jak je znázorněno výše, tahová marketingová strategie zahrnuje podnikání využívající marketingové aktivity 5 P marketingu 5 P marketingu - produkt, cena, propagace, místo a lidé - jsou klíčové marketingové prvky používané k strategickému umístění podniku. 5 P, které přitahují zákazníky k jejím produktům.
S odkazem na výše uvedenou ilustraci například produkční společnost provozuje marketingové kampaně přímo spotřebitelům. Kvůli marketingovým kampaním spotřebitelé vyhledávají konkrétní produkt a jdou k maloobchodníkům, kteří chtějí produkt zakoupit. Maloobchodníci poté osloví výrobce, aby mohli skladovat produkt a reagovat na přímou poptávku spotřebitelů.
Pull marketingová strategie může být v kontrastu s push marketingovou strategií, kde jsou marketingové aktivity využívány v rámci dodavatelského řetězce Supply Chain Supply chain je celý systém výroby a dodávky produktu nebo služby, a to od samého počátku získávání surovin do finále .
Příklad tahové marketingové strategie
Colin nedávno uvedl na trh nový produkt - Fanner 3000. Poté, co strávil měsíce v horkém počasí v Hongkongu, vyvinul Colin inovativní produkt pro ventilátory, který nevydává žádný zvuk, je cenově konkurenceschopný, je energeticky efektivní a dokáže ochladit místnost na zvolená teplota.
Aby Colin uvedl na trh svůj produkt, rozhodl se zvýšit poptávku po produktu prostřednictvím buzzů v sociálních médiích, ústního podání a mediálního pokrytí. Přesněji řečeno, Colin provozoval několik reklam na Facebooku a Instagramu, spolupracoval s ovlivňujícími subjekty YouTube na tvorbě videopropagací a nechal svůj produkt uvést na technologickém zpravodajském webu. Týden po zavedení těchto marketingových aktivit začíná zvonit telefon společnosti Colin, protože maloobchodníci a distributoři se ptají na naskladnění produktu v jejich obchodech.
Prostřednictvím výše uvedených marketingových aktivit využívá Colin tahovou strategii - vytváření spotřebitelské poptávky a přitahování spotřebitelů, maloobchodníků a distributorů k jeho produktu.
Výhody
Pull marketingová strategie má několik výhod:
- Schopen navázat přímý kontakt se spotřebiteli a vybudovat loajalitu spotřebitele
- Silnější vyjednávací síla u maloobchodníků a distributorů
- Zaměřuje se na vytváření hodnoty značky a hodnoty produktu
- Spotřebitelé produkt aktivně vyhledávají, což značně snižuje tlak na odchozí marketing
- Lze použít k otestování přijatelnosti produktu na trhu a získání zpětné vazby spotřebitele k produktu
Nevýhody
Potenciální nevýhody použití strategie tahání zahrnují následující:
- Obvykle funguje efektivně pouze v případě vysoké loajality ke značce
- Dodací lhůta je dlouhá, protože spotřebitelé před nákupem porovnávají alternativy
- Vyžaduje vytvoření vysoké poptávky po produktu, což může být ve vysoce konkurenčním prostředí tržiště obtížné
- Vyžaduje silné marketingové úsilí, které přesvědčí spotřebitele, aby produkt aktivně vyhledávali (místo toho se mohou rozhodnout, že se uspokojí s jakýmkoli podobným produktem, který má maloobchod na skladě, než aby trvali na získání vašeho produktu)
Dodatečné zdroje
Finance je oficiálním poskytovatelem certifikace FMVA (Financial Modeling and Valuation Analyst) FMVA®. Připojte se k více než 350 600 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a certifikační program Ferrari, jejichž cílem je transformovat kohokoli na špičkového finančního analytika. Abychom se dál učili a rozvíjeli své znalosti finanční analýzy, velmi doporučujeme další finanční zdroje uvedené níže:
- AIDA Model AIDA Model The AIDA model, which skratky for Attention, Interest, Desire, and Action model, is an advertising effect model that identifies the levels that an individual
- Klepání na dveře Klepání na dveře Klepání na dveře je strategie generování potenciálních zákazníků, kterou používají bankovní poradci k zajištění vyhlídek na podnikání.
- Plánování trhu Plánování trhu Plánování trhu je proces organizace a definování marketingových cílů společnosti a shromažďování strategií a taktik k jejich dosažení. Pevná látka
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je velmoc podnikání a jednou z jeho klíčových silných stránek je jeho marketingový mix. Přežít na maloobchodním trhu vyžaduje víc než jen štěstí
